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如何在最短时间内与陌生人建立信任?

如何在最短时间内与陌生人建立信任?

就个人而言.我更信奉:做人要诚实.做事要诚信这个原则.所以一直不太提倡用什么沟通话术惯例,但是最近太多的代理问我怎么聊天,这个怎么回复,那个怎么回复,那我只能放出我的大招了。

这个大招能够让你迅速与你的微信好友建立信任,解除对方的心理芥蒂,让对方不会因为你是微商而有心理防备。话不多说,直接干货。

两种办法:

第一点: 陈述句引入

陈述+话题开启:先描述自己的状态和想法,这样的目的性不至于太强,避免让对方回答有太多的思考。

这么讲你们可能不明了,我来举一个例子:

我:哎那个我看你朋友圈,感觉你应该不是北方人,你是……

好友甲:喔,我是上海的

我:喔上海的呀,我前阵子去过那边,我一朋友结婚,我还在那吃了外婆家,在那边很有名的吧(话题开启)

好友甲:balabalabala……

刚刚的对话是我在微信上主动找潜在客户时的原话,其实你们可以看到这样的问话方式对方是会有很高的安全感,如果你直接问你是哪里人会让对方觉得你有意图,所以说话的方式很重要。

第二点: 破冰聊天三部曲

那第二种方式是什么呢?这就是今天的主题了,很多微商加了很多微信好友之后不知道如何进行聊天的开场,这个问题困扰着很多新手微商,那在我眼中只要三步就可以打开一段聊天。

第一:测试动力

1):测试动力

在刚刚和陌生好友接触的时候,彼此都不太了解,也无法确定对方愿不愿意跟我们聊下去,我们可以采取一种方式去测试对方的动力,如果说对方回应还不错,那么就可以进行下一步。测试的动力的方式有很多,常见的有三点:

2):礼貌性测试

例如:hi,很高兴认识你。尽快打招呼。可以编辑一段吸引人的100字自我介绍放在备忘录里面,随时取用。这就跟人初次见面要发名片、要握手一样,这是基本礼仪。切忌不要一上来就谈自己的产品,除非他主动问你。

关注后进入观察期,看他如何对待你、每天发什么、转什么,人是装不住的,你很快就能看清他。

3):表情(直接发一个表情过去)

4):拉近关系的亲切对话

例如:之前一个认识的朋友给我发的一段话:“谢谢你这么美还关注我!从此就是我的人了不准离开”,像这样的话顾客都会觉得你很特别独特,因为大部分的人只会说同样的话,而你只要不一样,别人就会对你感兴趣,与此同时也打破不知说什么的尴尬局面,加你的盆友也不会流失。

如果对方回复你了那就开启第二步,如果没有回复你,你可以等等,不要急功近利,就把别人删了,别人可能一时不在。

如何在最短时间内与陌生人建立信任?

第二:自我介绍

 

1)自我介绍

自我介绍这是基本的礼貌,这也是聊天前期对方想了解你的东西,比如说你的名字。不过千万不要长篇大论的介绍,之前有个代理很傻的一上来直接说自己是卖什么什么产品,兄弟,你这样会把别人吓跑的,也就是拉黑你

一句话就好,不过需要真诚大方主动的说出来,不要等对方问你了再讲出来。既然对方对你有动力了,那就主动的聊下去吧。

比如:我叫XX,你怎么称呼,那既然我们认识了彼此介绍一下,你可以叫我XX,90后,创业青年一枚。(最好语音形式)语音的话会让别人有一个真实的感觉。

真诚大方有礼貌,哪一个人不喜欢。不要畏手畏脚,想好了就去做。

第三:丢下诱饵

1)丢下诱饵

有很多新手微商在自我介绍之后,就不知道怎么聊下去了,这个时候当然需要你去主动引起话题。当然你不能用理性的方式跟陌生好友聊天,而是丢下诱饵让你的微信好友上钩。

要记住在社交行为当中,人永远关注的是自己,人们非常在意别人对自己的看法和感觉,所以说我们可以从对方的身上去引起话题。

对于那种非常有意向的精准粉丝,最直接了当能够打开话题的方法莫过于红包了!红包金额不能过少,几分几毛的就别发出来让人无语了。至少1元起,当然过高也不划算。具体的金额自己权衡,发一些比较吉利的数字比如6.6、8.8等等这样的。

比如说,你在他朋友圈看见他的照片,你可以说:通过你的朋友圈我感觉你是一个生活丰富多彩的一个人,你经常旅游吗?或者说你看见她的照片,你可以说:看你的照片感觉你气质萌萌的。或者说,我觉得你是一个特别会聊天特别会说话特别热情的女人。

当你这么说的时候,对方是非常乐意听的,她会觉得你有关注她,人永远不会讨厌喜欢自己的人。这样就一步一步打开你和陌生好友的话题了。

动力有了,自我表达有了,真诚的赞美也有了,你已经成功在对方的心中建立了非常好的第一印象。

不管是招代理也好,卖货也好,不要立马推销你的产品或者你的代理政策,你需要通过你的朋友圈和聊天让对方建立起信任。比如前几天群里有一个卖零食的妹子加了我,其实她就是跟我聊聊天,然后我问了她做微商的一些状态,顺便再看了看她发的朋友圈,都非常的生活化,并和自己的产品宣传结合的很好,我觉得她非常可爱有趣实在,然后就在她那里买了好多零食,为什么?因为我信任啊。

如何在最短时间内与陌生人建立信任?

进去群后或者成为你的粉丝后.那么你就要开始精心的运营你的群.但运营群也是要有方式方法的.,然后我也总结下我对维护粉丝的一些看法

第一: 点赞和观察

点赞应本着礼尚往来、及时满足好朋友虚荣心的态度,积极点赞。评论应彰显诚意,避免单纯的笑脸等表情。

目的就是要我们多和微信朋友们进行互动,比如说在朋友圈内看到他们的一些状态就主动去点赞、评论。你的评论要有特色,能够引起他的注意,比如你可以夸他,或者来点小幽默等,总之要形成互动。

帮别人点赞和评论能拉近彼此的关系,也不是别人分享什么东西都要点赞和评论,你要看实际情况来决定,当如果别人发自己的自拍照的话,你可以适当的夸奖和赞美一下,不要太做作了,人都是喜欢被别人赞美的,如果别人发一些心情不是很好的信息,那么你要安慰一下别人,人在最低落的时候最需要别人的关怀。一来一往,时间久了,你们也就能熟悉了,慢慢就可以成为朋友.一般人都喜欢被别人夸赞,赞美是不需要钱的,也是最好的一种方法。

第二: 利用标签将粉丝分类

标签是方便我们给粉丝打上一些印记,这里你可以考虑对粉丝做一些分类,例如卖化妆品的除了基本的信息之外,可以在跟粉丝交流的过程中了解到粉丝是干性皮肤还是油性皮肤,是否过敏打上这样的一些标签。方便后面的后续跟进和销售。

这样做的目的一是显示出你对他的重视,人人都渴望被重视。二是方便自己做好记录,下次聊天时好及时跟进。

如何在最短时间内与陌生人建立信任?

第三: 谨慎群发

群发应该体现无需求感。群发的目的是为了破冰,升级关系,而不是为了卖货;太功利性的销售型群发消息99%会被屏蔽,更不用说会带来销售了!另外群发应该让人看不出有群发的痕迹;怎么做?在编辑群发信息时,想象着你不是在对一群人说话而是在对一个人说话。

切忌发节日问候、嘘寒问暖、推销等。素不相识没有任何感情基础的节日问候、嘘寒问暖怎样都是白搭,还会惹人厌烦。

第四: 不要求转发

别人喜欢,自己就会转;不喜欢,转了就是关系绑架,伤不起,除非关系很好,但也不要过度使用。求了,关系就失去平衡,自己处于被动地位,下次你还怎么求?

非要求转发的话,那你自己平时多转转别人有意义的内容,要求到别人时也会自然些。非常特殊情况下的不得已求转,要做说明。

要记住,你在微信上的每一个动作,都在折射你内心的思维。微商与传统电商最大的不同就是微商首先经营的是人品,其次才是产品。所以,卖产品之前别急功近利急于求成,先好好维护好这些粉丝,等有了信任感之后再慢慢转化。虽然过程可能曲折一点,但是效果绝对是值得等待的。

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