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六大绝招应对微商销售中的拒绝!

六大绝招应对微商销售中的拒绝!

1、学着爱上“不”

这里需要强调的一个事情是,这里的“不”不仅仅是指卖产品。我们都知道,人们通常都不喜欢被拒绝,有谁被拒绝了是高兴的,因为我们内心都具有渴望被周围人认可的需求。

然而,我们做微商卖产品需要了解的一个是,当人们不愿意购买你的产品时,其实拒绝的不是你本人。有些人被拒绝之后,就心情特别沮丧,然后就没有动力做微商了。汇宝要告诉你的是,销售被拒绝是非常正常的一件事情。这个“不”只是暂时的“不”而已,并不意味着你是个坏人,或者她再也不会买你的产品了。汇宝听到过很多一次没成交,二次三次就成交的案例了。

你必须要有能够承受别人说“不”的心态,做一只打不死的小强,这是做微商的基础。 

2、数量胜于质量

新手微商总是习惯犯这样的错误,还没开始就试图做到完美,然后你的重点就在寻找更多的潜在精准客户。的确,这是对的,这会让你习惯接受拒绝,理解无论他们理解与否,其实都不在你的控制之下。因为刚开始的你,压根都不懂什么销售技巧,就是往前横冲直撞,你没法控制客户怎么回答你,但是你可以控制你一天、一个星期能够谈多少个潜在客户,如果你静下心来在这些被拒绝的案例中思考,你就开始在成长了,学会开始积累经验,学会游刃有余的应对客户了。

3、多问问题

有些微商被拒绝了之后,就不再问客户问题了,这是很愚蠢的做法。是,你被拒绝了,你不开心,但是如果你再争取多问几个问题呢?也许就能逆转乾坤。一个人不想买你的产品总是会有原因的,而你要做的就是让客户把这些原因说出来,会回答的你肯定争取了更多的信任,不会回答也没关系,你可以把它记下来问问别人会如何回答的,这不就成了你的财富吗?很多的问答将会使你了解怎样更好的卖出产品。 

4、情绪化的严重后果

有些人被拒绝之后特别情绪化,很冲动的问客户为什么不买自己的产品,或者跟客户进行争辩,你这样的后果只会导致形势恶化。客户是上帝,这句话流传了这么久就该有它的道理,你把人家骂一顿你爽了,可是客户也丢了,钱没赚着,可能还会惹来一些不好的风言风语,谁会在一个骂自己顾客的人手下买东西啊?

做微商,一定要保持一个积极乐观的心态才能做的长久的。如果你不经常稳定地增强你的乐观态度,你的心情会一落千丈,这是非常重要的。这就像油箱一样,每当只剩一半汽油的时候你就得加满它。你不可能让它一直这样下去直到油箱空了。因为人们更希望被说服而不是被强迫去执行困难的任务,他们需要更多的热情。

不是说,爱笑的人运气都不会差吗?

5、拥抱失败

你要明白,失败是成功之母。你要成功,就必须经历失败。

历史上的那些名人哪一个不是经历千难万难的,现代的马云、刘强东等这些互联网大佬,都是从不断的摔倒,又不断的爬起,才能有现在的财富帝国。

你要正视失败,然后从失败的原因里总结经验,下一次不在同样的路摔倒就行了。拥抱每一个“不”,它是你接近“是”的短暂停留。根据平均法则,你积累的失败率越高,你的成功率会增加。

6、记住坚定如一

迪克·德文斯,某公司的全球总裁说:“作为一个企业的主人我们必须坚持不懈的发展以致成功。不懈的毅力是一贯的,但在压力下始终如一。”而想要生活的漂亮,需要付出极大忍耐和坚持,去坚持那一个“可能”的理由。人生,就是一场自己与自己的较量:让快乐打败忧郁,让勤奋打败懒惰。告诉自己:努力付出,奇迹就会出现!

增加您的失败率,让更多的人对你说不,那么你就会惊喜的发现:成功就在不远处。加油吧!微商。

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