官网被动收入网
加入被动收入网VIP

清清裤创始人黄璜:微商是实现微小创业的重要平台

清清裤创始人黄璜:微商是实现微小创业的重要平台
要问在微商界最负盛名的爆款有哪些?“清清裤”绝对是众人脱口而出的产品之一。它不仅仅在短短半年内,团队规模迅速突破10万大关,并创造了难以复制的销售神话,更值得一提的是它的出现,开创了女性私护内裤这一产品类目。

去年,“清清裤”在微商领域横空出世,并大获成功,很难想象它的创始人竟是6个纯爷们!这回,我们要认识这支“创业男子天团”中的运营担当——黄璜。在他的理解中,微商的要义并非简单地指通过微信做生意,而是为微小创业提供了新平台。

在不受重视的产品领域发掘新商机

对于经商者来说,选品是决定生意成功与否的首要环节。对于微商来说,更是如此。在做出进军微商界的决定后,开发产品便成为摆在黄璜面前的最大难题。

“那时候我们几个人真是三天两头往国际商贸城跑,一转就是一整天。”回忆起那段时光,黄璜感概,虽然满身疲惫,但是只要一想到有5个好兄弟陪他一起打拼,他仿佛立马就能满血复活。

在市场兜兜转转的过程中,黄璜终于有所发现:在传统女性内衣行业,文胸完全占据主流地位,内裤基本作为文胸的附属品而存在,并不受重视。但对于女性个人卫生而言,内裤的作用其实相当重要,为何不能将它提升到应有的地位呢?基于这个启发,六个大男人一头扎进女性内裤行业,而私护内裤的概念也在六人的交流探讨中应运而生。

解决选品环节的问题后,在制定营销模式时,黄璜没有犹豫,果断将微商作为产品销售的唯一渠道。也有人曾经有所质疑,只通过单一渠道运营,显得有些孤注一掷。对此,黄璜的态度很明确:“通过微商模式,能帮助更多人的创业梦想落地。何乐而不为?并且,能把一种渠道做到极致,就已足够。”

事实证明,黄璜的决定没有错。如今,清清裤已成为女性私护内裤行业的绝对领跑者。面对已有的成绩和蓬勃的发展前景,黄璜谦虚地将其归功于借助了互联网的东风。但是,黄璜以清清裤在微商领域的极大成功为例,阐述了这样一个道理:有舍才有得,只有专注才能做到极致。

倡导女性群体加入创业大军

在清清裤浩浩荡荡的团队大军中,女性微商占据了人数上的绝对优势,许多宝妈、家庭主妇、失业女性重新找到了事业的方向和人生的目标。在黄璜看来,能带动越来越多女性加入到创业的队伍中,是最能体现清清裤存在价值、并且让他收获个人成就感的地方。

自古以来,男女承担着不同的文化角色,“男主外、女主内”的社会认知根深蒂固。女性被打上了“相夫教子”的天然标签,需要为家庭投注更过的精力。虽然倡导男女平等的理念由来已久,但在创业领域,女性还是会遭遇到诸多实际上的不平等。黄璜说,许多女性在决定做微商之初,遭到了家人的质疑和反对。

黄璜和创始人团队将他们的产品品牌名取为“朵女郎”,“朵”寓意为花朵。“我们想告诉广大女性朋友,通过努力,你的梦想终有一日能如花朵一般美丽绽放。”黄璜说。在“朵女郎”清清裤的微商队伍中,有许许多多的女性创业典型用自己的经历印证了一句流行语:“梦想还是要有的,万一实现了呢?”

在商业哲学中,“从0到1”意指垂直进步,人们需要尝试从未做过的事。在微商领域,大多数人都是从“0”起步,需要重新学习如何实现“1”突破。由此,培训在微商的运作体系中,显得尤为重要。为此,黄璜参与构建了两种培训机制:第一种,“帮带形式”;第二种:“统一教学”。

具体来看,“帮带形式”是指,对能力相对突出的加盟团队领导者进行重点培养,让他们首先成长起来,然后再由他们带领着自己团队的成员展开学习和实操。“统一教学”是指,请专业导师开展为期一个月的微商课程教学,由浅入深,一步步带着初入门的小白们学着如何培育客户、创造财富。

总结清清裤运作的成功经验,以经销商为中心是黄璜反复强调的核心内容。“我们下属的每个代理团队,也就是传统意义上的经销商,他们才是终端客户资源的掌控者。只有切实了解团队的需求,解决他们的实际困难,才能确保清清裤整个结构体系充满活力地运转起来。”黄璜详述道。

打造阶梯式团队的关键在于保证执行力

微商团队体系架构基本呈阶梯式展开,以清清裤“朵女郎”为例,第一级代理是执行CEO,往下依次为总代、省代、市代。每一级代理团队中,又包含成百上千的成员。因团队体系庞大而引发的最突出问题就是执行力问题。也就是说,下级分销商没有完全领会和完成上级经销商传达的理念和任务。

在黄璜看来,这一问题的产生,除了由于微商现在本身处于一个调整阶段之外,更主要的原因在于上级经销商下达的决策和指令不够明确。“举例来说,上级经销商告诉他的下级代理,在制定时间内,去加100个好友,再发30条朋友圈。这一任务看似简单,很多代理却无法完成,因为他们不知道上哪儿找100个新好友。”黄璜说,“因此,想要有高效的执行力,上级下达的指令必须准确而详细,比如直接告诉自己的代理以拜访一百家商铺的方式去加粉等等。”当决策和指令具备标准和细节之后,执行力和行动力才得以提升,并且在执行的过程中,逐渐练就下级代理在开展工作时应具备的专业性。

在微商出现的几年间,一批又一批的产品和品牌,如同昙花一现,突然爆发,又迅速鸟无声息。黄璜认为,虽然微商的产品大多本身就具有周期性。但是,如果产品能结合“刚需+品质+品牌”三大要素,想实现长线发展完全有可能。

2016年,是微商发展的关键之年,建立行业规范、展开质量鉴定、创新营销模式等将被提上议事日程。与此同时,越来越多的微商团队会走上品牌化之路。面对风起云涌的微商行业,黄璜正坚守着为更多人打造微小创业平台的理念,带领着“朵女郎”清清裤团队的万千创业者向前迈进。

gongzituanduierweima

做微商过程中遇到任何解决不了的问题,都可以加公子团队(微信公众号:GZTD99)咨询。 我们会按时间顺序依次给大家回复。每天回复n即可查看微商前沿最新干货。

99%的人还阅读了:

微商团队裂变你需要做什么?-被动收入网

微商团队裂变你需要做什么?

阅读23289

一个人打不过一群人,这个是亘古不变的真理,我们做微商也是同样,你自己的零售业绩在牛逼,你也比不过一个微商团队。

为什么你天天发圈却无人问津-被动收入网

为什么你天天发圈却无人问津

阅读19761

大家好,我是爱分享的李公子! 最近经常有人给我留言。 ①老师,为什么我天天发圈,产品关注度也不高,几乎不出单,这 ...