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微商精髓,微商人必看

大道理会让一些只喜欢听技巧、听实操的朋友觉得虚,但是告诉大家真正的微商高手都是悟道的高手,他们能够从无形的朋友圈不知不觉把你给营销了!今天微商前沿就带大家来感受一下微商的“道”,简单地说,就是帮助你理解微商的本质是什么。

一、信任是微商的根本

在网上购物我们习惯性搜索–>比价–>咨询–>成交的模式,这种模式由于信息透明同质化竞争势必会造成价格战,而微商的成交流程在于“知晓–>信任–>咨询–>成交”,客户的行为模式完全不一样,所以说在这个流程中最重要的是信任。

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比如在微信上如何去赢得一个客户的信任呢?其实大家可以逆向过来思考,如果我是一个客户,我希望在朋友圈看到什么?我喜欢跟什么样的人在朋友圈交往互动?我发了一条信息希望得到什么样的回应?……..这些都是作为一个微商每天要去反问自己的话。

所以,微商的第一个思维叫“利他”,就是你分享的信息或内容对朋友圈的朋友是有价值的,至少不是让他反感的。时常看到朋友圈里面有一些微商短时间内连续八九个刷屏,有些做祛痘或疤痕产品的微商发一些满脸痘痘的图片,吃饭时候看到都倒胃口。

我不知道各位看官是如何处理的,我一般的处理方式就是果断拉黑,试想一下,如果你让人这么厌烦你,你觉得做生意有可能吗?这一点非常重要,所以我们微商发出每一次图片或文案的时候,都先问问自己如果我是客户,看到以后什么样的感觉,如果你连你自己都说服不了,如何说服客户呢?

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二、没有卖货只有自我销售

很多朋友圈刷产品图片的微商就相当于地摊上的叫卖,我现在有什么产品,快来买啊!这是最初级的销售方式,恨不得天天群发微信上所有的好友,逼着朋友来买他的东西。

甚至威胁的说:“如果你不购买我们的面膜,你的容貌将衰老;如果你不购买,你的老公就会跟别人跑了。”亲,这种方式你自己觉得好受吗?

案例:

全职妈妈德国奶粉代购月赚2万元

这是我很好的一个女性朋友,和很多全职妈妈一样,在家带小孩非常无聊希望找些事情赚点外快分担家庭的负担,由于她哥哥在德国留学,所以选了一个德国奶粉代购作为微商项目。

她之前采用的方法和大部分微商一样天天刷屏,但是销售业绩非常差,成交的也是一些身边的朋友同事,后面我给了她两个建议:一是去通过互联网寻找妈妈聚集地跟她们真诚的交朋友,忘记你要卖奶粉的事情,二是晒你真实的生活,多和你朋友圈的妈妈们互动。

这么简单的两招,我这个朋友执行的非常到位,一个月的时候通过妈妈网和妈妈类QQ群获得了800多名精准的妈妈微信粉丝,这些粉丝都是和她在群里或论坛里面互动交流过的。在朋友圈里面她每天和这些妈妈互动同时也分享自己的小孩的情况育儿的经验,快到月底了她又给我电话说:”老师现在应该怎么样卖货了。“

我写了一条微信文案给她让她分享到朋友圈,内容是这样的:奶粉又被这个小家伙吃完了,又得打电话叫他在德国上学的舅舅邮寄过来,有没有宝妈要奶粉的可以一起,邮费我包了!“就这一条简单的微信,当天晚上有60多个宝妈找她代购,当晚赚了2万多,是她老公工资的两倍,现在她每个月稳定在这个收入。

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每天要做的就是和这些宝妈互动交流,由于奶粉是一个消耗品,只要产品质量保证,基本可以说是一个稳定的现金流,现在这个朋友每天在家里带着小孩月入几万,我时常开玩笑的跟她说:再牛逼的策划也比不上你傻逼一样的执行。

营销的目的是为了什么,是让客户首先认可你这个人,信任你这个人,才会相信你推荐的产品,当你掌握了这种思维,微商之路就会变得顺坦!所以从现在开始,作为微商的你,你永远不要想”我如何推销我的产品出去“,而是我如何跟目标客户交朋友,让他喜欢我,信任我。

三、产品是信誉的基石

这里分享下微商产品选择几个观念:

1、产品质量好资质齐全

不要拿几元钱成本的面膜去卖几百元忽悠你的闺蜜,也不要拿三无的食品去谋杀你那些贪嘴的吃货朋友,产品质量必须过硬,同时一定要符合国家相关的资质。

如果这两点不具备就本身不是一个做得长久的产品,那你的微商生涯也可能昙花一现身败名裂。做微商的朋友,请记住,你是拿你一生的信誉去做微商,不要做微商没有赚到钱却得罪了一堆朋友。

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2、产品具有可持续客户终身价值

虽然之前在微信里面看过一些以梦想为名义的卖芒果卖石榴啥的,可能当初纯粹是为了那些啥梦想啥情怀购买了这些产品,但是基本不会第二次复购,相信99%的人是跟我一样的想法。

我们在选择产品的时候一定要评估这个指标,这也是为什么像面膜能火的原因?女人一生要用到多少面膜?只要产品足够好,有100个女人一辈子都用你的面膜,你算算你能赚多少钱吧?

3、对产品感兴趣且具备一定的专业知识

如果一个从来不化妆也不用面膜的女人做微商卖面膜的话肯定做不好,只有你自己对这个产品感兴趣同时自己在使用产品的过程中确实效果很好,这个时候你向朋友推荐的时候才能底气十足,所以先成为这个领域的专家,这样你才能以你专业的水平赢得姐妹的信任!

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四、不要妄想一夜暴富

每天看到朋友圈你那些微商朋友晒转账、晒收入、晒豪车、晒旅游等,你会觉得好像做微商都是可以一夜暴富的。在这里要给微商朋友泼泼冷水了,金字塔不是一天盖成的,长城也不是一天建成的,放弃一夜暴富的妄想,脚踏实地的把微商作为一份工作一份事业去做吧。

每一个跨入微商这个领域的朋友需要的是静下心来,踏踏实实真诚的去服务好每一个客户,一步一个脚印儿的做起来。

为了方便阅读,大家也可以关注公子团队微信公众号:GZTD99,回复n即可获取微商前沿最新微商干货。

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