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「案例解析」优秀自由职业者的“可持续运营体系”

我们经常会看到自由职业者中有一些高手像是开挂一样的赚钱,而且是越来越赚钱,你却连他的尾气都看不到。

没错,今天我们要聊的就是第一课《没有能力没有方向,怎么开始自由职业?》中说到的“可持续运营体系”。

没有稳定的业务模式,缺乏完善的赚钱系统,会让你的自由职业生涯变得焦虑,甚至过得还不如上班舒服。这也是绝大多数自由职业者的痛处,不管做几年都是一个样。

多点链接,形成体系

大多数人每天的工作就是不断地重复、重复、再重复,缓慢地优化原有的工作内容,你以为这叫工匠精神,只不过是给自己编织的谎言而已。

我们不管是做自由职业还是在企业上班,都必须让自己的行为系统化,形成积累、形成联系、环环相扣。真正的高手都是在训练自己的正向闭环,让自己的行为系统越来越优化。

「案例解析」优秀自由职业者的“可持续运营体系”

这是刷微博时看到的一张图,它很巧妙地呈现了从数据分析整理、到最终形成影响力的整个历程:
我们在生活和工作中,会遇到各种各样的数据。
数据经过处理和加工,变成了信息。
信息之间产生了联系,形成了知识。
通过现有知识,发现了一些知识之间的新关系,于是形成了洞见。
把一系列洞见串联起来,形成了智慧。
向外传播智慧,形成了影响力。
看到图时,觉得很有道理,便保存了下来。之后有空的时候,就拿出来继续看,越看越有意思:它的逻辑可以解答很多工作中和生活中的问题。——引文来自

我们的业务模式也应该如此,把各个业务点链接起来,形成体系。

比如,你既会设计,又会文案策划,那么两者链接起来,你就很容易得到一个新的技能PPT方案策划。

但是,两个完全不相关的,比如文科的文案写作到理科的程序员,这样跨行就很累。

换言之,我们是可以在多个有关联的行业稳定系统化发展。这里不是指转行,而是系统化的事情,集体发展、相互带动,形成一个增强循环。

虽然在一个行业做到顶尖水平很难很难,但做到行业平均水平我们就能赚到钱了,而且也比较轻松;假设每个业务点都能给你带来每年20万的收入,10个业务点就是200万,你就变相地成为了你自己行业的顶尖高手,并且有自己不可替代的价值点、资源点。

同一体系下的业务点相互链接延伸发展也比较简单,而且不把鸡蛋放到一个篮子里也能更好地防范风险。


自由职业可持续运营体系案例解析

那么,理想的自由职业者是什么样的?

第一课的时候我们举例了一个运营该如何建立自己的可持续运营体系,没有看过的朋友建议先去看一下,今天我们再举几个不同类型的案例来说明。

就拿我自己来说吧,我是上节课《我到底适合做什么自由职业?》中提到的多相潜能者,就是那种什么都会,却又都不太精通的人。也许在老人眼里多相潜能者就是个废物——“样样能,件件疼”,是我家乡的一句方言俗语,这个“疼”字是音译,是不好、差的意思。但是这正是一般人不具有的巨大优势,跨界整合、快速学习、强适应性是多相潜能者身上的三个超能力。

我在网络上有多重身份,王一森只是我做被动收入支线的身份。大家可以看到,我把平时跟各路大咖学的写作、搭建网站、设计、运营、谈判技巧等能力结合到一起,搭建了一个以被动收入网为中心的简单的可持续运营体系。

「案例解析」优秀自由职业者的“可持续运营体系”

简单地说明一下:从自媒体平台和各种渠道引流到被动收入网,可以直接销售项目和荔枝微课上的付费内容;同时也可以引流到服务号、个人号培养客户,增加转化和复购。

这样一个可持续运营体系的收入渠道包括:

  1. (被动收入)自媒体平台收入
  2. (被动收入)网站付费项目
  3. (被动收入)荔枝微课
  4. (被动收入)项目经营收入
  5. (主动收入)个性化定制服务——现已暂停,占用时间有点多
  6. (主动收入)咨询服务

大家可以看到,这样小小的一个运营体系就可以给我带来很多被动收入,我要做的只是时不时地把平时总结的经验分享出去,让我有足够的时间去做其他更有意思的事情。

但是,大家想象一下,在没有把这一系列“点”链接到一起的时候,能给我带来多少收入,我又要付出多少精力在这些点上面。比如把自媒体运营单独来运营、把网站拿出来只靠SEO来引流……是不是想想都很累。

说完了服务型自由职业、内容付费型自由职业,接下来我们分享一个创业型自由职业案例——我现在正在做的另一个专业服务型项目——保险顾问。

「案例解析」优秀自由职业者的“可持续运营体系”

经过前期几个月的测试,评估这个项目的可行性。

在有利可图的情况下,我们选择了付费流量,加快项目进程抢占市场。

流量进来后,会进入到微信群进行免费课程分享。

然后逐步转化客户预约保险规划师定制方案。

通过顾问式专业服务最终帮助客户选购满意的保险配置,赚取佣金。

有了更多的资金,我们就有更多的钱投入到引流和服务中去,形成了一个良性的复利增强循环(详见第一课)。

总结一句话,自由职业者建立可持续运营体系的核心:

  1. 围绕天赋链接你的能力,建立自己多维的能力,最终把能力转化为业务;
  2. 建立自己的服务体系,自己带节奏,不要被甲方牵着鼻子走(不是绝对性的,甲方大大给大价钱除外);
  3. 最好最好最好设计增强循环,让你的服务体系产生复利效应,你的自由职业之路才能越走越轻松、越来越赚钱。

我是王一森,但我不仅是王一森,感谢关注,有事请留言。

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