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没有能力没有方向,怎么开始自由职业?

本文目录:– 1. 怎么规划自由职业路线才能更加自由呢?

– 1.1 如何让自己在做自由职业的时候越做越轻松,收入稳定,同时还能更快地成长?
– 1.2 怎么做才能在不工作的时候也有收入?

– 2. 为自己工作,赚更多的钱

– 2.1 建立个人品牌
– 2.2 产生复利效应

 

在萌生做自由职业想法的时候,很多朋友被卡在了第一步——我要做什么?我会做什么?

不要害怕,我们一起来一步一步分析下去,你就会豁然开朗。

我们回过头来思考一下为什么要做自由职业?

绝大多数人的答案应该是:

  1. 为了更加自由,不受各种条条框框的束缚;
  2. 为自己工作,赚更多的钱

有了明确的目标,我们才能逐个解决问题。

 

怎么规划自由职业路线才能更加自由呢?

如果你是摄影师,日复一日地接单拍客照显然是不行的;
如果你是程序员,没日没夜地敲代码完成一个又一个项目也是不行的;
如果你是销售员,天天日晒雨淋跑客户、没皮没脸陌拜也是不行的;
……(以上举例适用于大多数人,不包括完成工作有巨额回报者)

为什么不行——一旦你停止工作,你的收入也停止了;同时在重复的工作中,你的成长也非常非常的有限,导致你收入的增长也非常有限。

到这里,第一个问题又变成了下面两个问题:

1.1 如何让自己在做自由职业的时候越做越轻松,收入稳定,同时还能更快地成长?

自己带节奏

自由职业的弊端就是不稳定,没有安全感,导致大多数人拼了命地接单工作、接单工作……没活的时候低级劳力也接,超越能力范围的也咬牙接,久而久之投入产出比低了,你就会自我怀疑、自我否定是不是真的适合做自由职业。

自由职业者要想越做越轻松,第一步就要自己掌握节奏,不要被甲方带着走,建立一套服务体系来为甲方服务。

假设你是做运营的,你就可以分析出自由职业和传统招人的优劣势,精准地解决他的痛点:

甲方做一个项目如果自己组建团队至少需要程序员、美工、推广,三个人的薪资远远大于你的报价;同样他去找外包公司价格也绝对超出你的报价(他有运营成本啊),所以这就是自由职业者的生存空间。

建立可持续运营体系

上面的例子,你可以为甲方提供一个年度的从搭建到后期维护、推广和运营的打包服务。这套服务体系你可以不断优化、扩展,提高竞争力。其中廉价的劳动力统统外包,尽可能地把自己的时间用在学习和提升上,建立知识之间的连接,结构化知识技能体系。

其他平面设计、摄影、程序开发这一类的自由职业,大多按项目收费,一个项目收三万,客户会觉得很高,但运营是按月度收服务费,把你能提供的服务列出来,做一个年度、月度工作计划,按月收费,即使一个月收五千,一年也有六万,但客户接受起来要容易的多,因为你是持续为他服务,性价比、灵活性、风险可控性更高,退一万步讲,他如果觉得不满意,后面不续约就完了。

所以做可持续的运营服务可以让你的自由职业之路更宽广、更顺畅,不再苦逼地被甲方带节奏。

到这里,很多朋友又产生疑问了:

  • 我没那么多本事怎么办?
  • 我选择的自由职业方向可行吗?能赚多少钱

后面的课程为大家一一解答,并且完全免费!

1.2 怎么做才能在不工作的时候也有收入?

这个问题就是我一直在研究的被动收入了,大家比较熟知的有如房租、图库、知识付费等等,后面的课程我们详细再讲,也可以先去看下一森的被动收入网。

解决了这两个问题,才是我们做自由职业的初衷,否则只是换了个地方工作而已,还得自己缴社保,何苦呢!

 

为自己工作,赚更多的钱

同样的,我们先来分析这个问题,你赚更多的钱就意味着甲方要付出更多成本,那么甲方为什么要买你的帐?要么,你是业界大牛,自带超额附加值;要么,你的产出能产生复利效应。

那么,目标就变得清晰起来了:

  • 建立个人品牌,在行业内具有影响力;
  • 产生复利效应

2.1 建立个人品牌

个人品牌其实一直都在,你工作生活的环境中,大家会对你的能力、职业素养、处事方式、性格脾气等方面进行评分,他们知道什么事交给你可以很放心,又或者你脾气火爆不适合做某些事情,这就是你的个人品牌。

只不过在互联网时代诞生了大量KOL,个人品牌被搬到网络上,更加强化了而已。

建立个人品牌我们所要做的,就是给别人一个关注你的理由。

这个话题比较庞大,我们在接下来的课程中详细分享。着急的话,也可以去网上找找相关资料、课程、书籍,站在巨人的肩膀上学习。

2.2 产生复利效应

复利不光光能用在投资上,在我们自由职业者身上也非常适用。

设计复利效应的第一步,一定要找到一个「支点」。

支点就是那些已经被验证过的结论、基本常识、套路,或者数学定律。

简单地说就是我做了A,是否能得到结果B?

所有的复利效应都是建立在这样的一个支点上的,如果这个支点不成立,复利效应就会轰然倒塌。

比如你是做电商的,你找到了以下这个公式当做支点:

销售额=流量×转化率×客单价

这样你就知道,如果你想提高销售额,就得从流量、转化率和客单价这3个维度去提高。

第二步,我们需要围绕这个支点设计增强循环

比如在淘宝上,流量越多,销量越高;销量越高排名就越高,因此获得的流量就会越多。

但是设计增强循环往往没那么顺利,我做了A,能得到结果B;但是B不能反过来直接增强A。

比如线下门店,门店客流大,能增加销售额;但是销售额增加却不能直接增加门店客流量。这个时候,我们就需要在「销售额」和「门店人流」之间,增加一些环节,让他们之间连成一个「增强闭环」:
比如,销售额越多,意味着利润越多;利润多的话,是否可以把这些超额利润转化成新的分店,开在人流密集的地方呢?

 

再回到1.1我们聊到的建立可持续运营体系,你的年收入=客单价×最大可接单数量

最大可接单数量=总时间÷每家企业所需占用的时间

那么公式就可以组合为,你的年收入=客单价×总时间÷每家企业所需占用的时间

从这个支点我们可以看到,你的总时间是有限的,想要提高年收入,就得从客单价和每家企业所需占用的时间两个维度入手。

每家企业所需占用的时间越少,年收入就越高;

年收入越高,你就可以花更多的钱去提升自己;

你的能力越强,客单价当然就能提高;

客单价越高,整个可持续运营体系就可以雇佣更多廉价劳动力节省自己的时间。

 

这样一来你的自由职业之路才会越来越自由。

当然,真正的商业环境没那么简单,你还会遇到各种各样的问题,怎么去跟别人竞争?

后面的课程,一森将为大家分享自由职业的每个要点,以及本文留下的多个疑问,并且完全免费!

 

大家可以先思考一下本文留下的几个疑问:

  1. 我没那么多本事怎么办?
  2. 我选择的自由职业方向可行吗?能赚多少钱?
  3. 我的行业该如何建立可持续运营体系?

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