海报只是承载你粉丝裂变活动的一个载体,他的使命是让用户扫码,进入下一个粉丝裂变环节。目前微信粉丝裂变的几个主要类型:通过朋友圈海报进行公众号后台裂变、积分宝/任务宝裂变、微信群裂变等。
为什么选择海报作为载体?
1、相对于图文链接、微场景、声音等,海报在朋友圈的展示面积更大;
2、信息传达最直接,图文链接等多了一个打开的步骤;如果客户对海报信息有兴趣,直接长按识别二维码就可以了;
3、同理,我们让客户转发海报也同样节省了一个步骤,增加转发的概率。
朋友圈海报裂变需要注意的细节
- 朋友圈海报如何设计才能更”勾人”;
- 规划清晰的用户路径
- 如何自动生成每个粉丝的专属海报,以及后续追踪;
- 微信群如何使用活码,不用更换微信群二维码(群满100人);
- 微信社群机器人,来承接过来的流量等等;
- 如何低成本、甚至免费使用以上功能。
任何一个细节没做好,都可能导致粉丝裂变活动以失败告终。
一、朋友圈海报如何设计,才能更”勾人”;
每一张朋友圈海报的传播,就是一次互联网上的销售。
如何让这个销售过程收益和转化最大,可以参考以下几个原则:
- 占便宜
- 紧迫感
- 有专家
- 见效快
- 有见证
占便宜!
大众需要的不是占便宜,而是占便宜的感觉。
常见的话术有:
原价xxx,现价xxx/VIP专享,现限时特供/限时福利,进群免费送价值万元PPT教程等等。
是的,塑造产品价值和提升赠品的价值是不二法门。
直白点说,就是过时不候,大爷您有钱也没处买去。
常见的话术有:
已报名xxx名,倒计时,仅剩xx个席位/今日限时免费等等
有专家!
在《被动收入系统打造3:网络营销高阶技巧》(点击链接阅读)中,我们详细聊过怎么做,VIP会员回去复习一下。
利用权威机构和媒体的报道和有公信力的渠道
引入关键人物,专家,意见领袖
比方说像这样:
见效快!
这样的话术有很多:七天掌握核心技能/14天打造全新身心灵/30天成为摄影达人等等
因为,因为,大家实在是实在是太焦虑太焦虑了。。。。
比方说:
有见证!
王婆卖瓜自卖自夸? 客户说好,那才是真的好!
朋友圈的截图,对话都算:
二、规划清晰的用户路径
此时,你要解决以下问题:
1、如何自动生成每个粉丝的专属海报,以及后续追踪;
2、微信群如何使用活码,不用更换微信群二维码(群满100人);
3、微信社群机器人,来承接过来的流量。
庆幸的是,互联网时代该有的东西、该有的功能,99%别人都帮你做好了,你拿来用就好了。只是,很多时候你不知道怎么找,去哪里找到它。
而且,粉丝裂变成功的话,数量是非常大的,你靠人工完全不可能操作得过来,因此让简单的事情自动化,是非常明智的选择。下文我会推荐相对应的比较实用的工具给你。
注意:
1、做任何项目你都要先测试,小范围测试效果好了再去买各种工具来辅助,解放劳动力。
2、裂变流程须根据自身情况调整,以下所述流程仅供参考。
个人裂变流程:
上图是微信个人裂变的自动化流程,个人刚开始测试不建议买辅助工具,用http://www.ma-yun.cn/这个免费的活码工具就好了。
群裂变流程:
准备工作:微信认证服务号一个,没有的话找淘宝。
由于微信群只能扫码加入100个人,所以海报上如果只放一个群的二维码很快就会加满(死码入口)。而裂变海报的二维码是用活码工具生成的群入口的活码,可以在一个群到达90人的情况下自动换群,实现自动化群裂变。前提是你要把群提前建好,不过软件操作其实很简单,人人都可以上手。
市面上比较普遍的工具有:爆汁裂变工具、黄河粉丝宝、咕噜管家等等,不要着急,下面有免费的。
实例:
1、发现
朋友圈/微信群看到活动海报,并对海报内容感兴趣。
2、扫码
点击识别活动海报上的二维码
3、入群
扫码进入官方活动微信群
4、引导转发
进入社群后,社群机器人自动发送活动简介,并引导用户转发海报+文案
5、粉丝传播
粉丝将活动海报及指定文案分享至朋友圈,并截图发回至微信群
6、完成人工审核
社群机器人审核用户截图,并自动艾特告知用户
梳理一下,用户要做的其实很简单:
扫码入群——转发专属海报+文案——截图给你。
其他红包玩法、积分玩法流程都差不多,大家按自身情况调整。
如果你是做知识付费的,恭喜你,千聊已经给你准备好一切了。
但是如果想玩好千聊,还是要懂得里面的套路,这就只能告诉被动收入网VIP会员了,日常发福利,百万收入在等你!
三、总结
通过朋友圈海报进行微信引流的裂变过程,是一个将销售过程分解到每一个较低的行为门槛的典型应用。
最终目的: 让用户购买相对高价的产品(这里以课程为例)。
那么,逐步分解这个转化中的所有动作,让每一个动作对于用户来说,显得自然而成本低(时间和动作成本)。
1. 扫描海报进群 -> 要求分享海报 -> 加工作号好友 -> 工作号验证朋友圈截图 -> 工作号给用户推公众号名片 -> 用户关注公众号,自动回复课程地址 -> 领取课程
以上的每一个环节,对于用户来说,单一步骤所花费的时间成本并不高。
2.在公众号和微信群中逐步从低价的课程,转化到高价的课程。
举个例子来说:
从扫码进群到关注公众号,这是第一个门槛。
从关注公众号进群到购买99元的课程,这是第二个门槛。
从购买99元课程到购买399元课程,这是第三个门槛。
门槛逐步平滑地过度下来,会更容易成交,当然每一个门槛都会损失掉一部分。
如何巧妙地设计每一个转化步骤,才是考验运营能力的关键。
登门槛效应
其实,这个降低行为门槛策略,从另外一个角度来看,是所谓的”登门槛效应”。
百度百科是这么解释这个效应的:
心理学家认为,在一般情况下,人们都不愿接受较高较难的要求,因为它费时费力又难以成功,相反,人们却乐于接受较小的、较易完成的要求,在实现了较小的要求后,人们才慢慢地接受较大的要求,这就是“登门坎效应”对人的影响。
其实这来源于一个实验:
1966年,美国心理学家曾作过一个实验:派人随机访问一组家庭主妇,要求她们将一个小招牌挂在她们家的窗户上,这些家庭主妇愉快地同意了。过了一段时间,再次访问这组家庭主妇,要求将一个不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里,结果有超过半数的家庭主妇同意了。与此同时,派人又随机访问另一组家庭主妇,直接提出将不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里,结果只有不足20%的家庭主妇同意
通俗地讲,直接卖给你东西可能会比较难,但是通过分解在销售之前的系列行为,转化为每一个简单的动作,让消费者一步一步实现,转化会来的比较容易。
同时,在消费者一步一步实现的过程中,他的沉没成本也逐步地增加,使我们的成交更加容易。
被动收入网:王一森
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