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微信引流:朋友圈海报粉丝裂变全程实战解析

海报只是承载你粉丝裂变活动的一个载体,他的使命是让用户扫码,进入下一个粉丝裂变环节。目前微信粉丝裂变的几个主要类型:通过朋友圈海报进行公众号后台裂变、积分宝/任务宝裂变、微信群裂变等。

为什么选择海报作为载体?

1、相对于图文链接、微场景、声音等,海报在朋友圈的展示面积更大;

2、信息传达最直接,图文链接等多了一个打开的步骤;如果客户对海报信息有兴趣,直接长按识别二维码就可以了;

3、同理,我们让客户转发海报也同样节省了一个步骤,增加转发的概率。

 

朋友圈海报裂变需要注意的细节

  • 朋友圈海报如何设计才能更”勾人”;
  • 规划清晰的用户路径
  • 如何自动生成每个粉丝的专属海报,以及后续追踪;
  • 微信群如何使用活码,不用更换微信群二维码(群满100人);
  • 微信社群机器人,来承接过来的流量等等;
  • 如何低成本、甚至免费使用以上功能

任何一个细节没做好,都可能导致粉丝裂变活动以失败告终。

一、朋友圈海报如何设计,才能更”勾人”;

每一张朋友圈海报的传播,就是一次互联网上的销售。

如何让这个销售过程收益和转化最大,可以参考以下几个原则:

  • 占便宜
  • 紧迫感
  • 有专家
  • 见效快
  • 有见证

占便宜!

大众需要的不是占便宜,而是占便宜的感觉。

常见的话术有:

原价xxx,现价xxx/VIP专享,现限时特供/限时福利,进群免费送价值万元PPT教程等等。

是的,塑造产品价值和提升赠品的价值是不二法门

微信引流:朋友圈海报粉丝裂变全程实战解析

紧迫感!

直白点说,就是过时不候,大爷您有钱也没处买去。

常见的话术有:

已报名xxx名,倒计时,仅剩xx个席位/今日限时免费等等

微信引流:朋友圈海报粉丝裂变全程实战解析

有专家!

在《被动收入系统打造3:网络营销高阶技巧》(点击链接阅读)中,我们详细聊过怎么做,VIP会员回去复习一下。

利用权威机构和媒体的报道和有公信力的渠道

引入关键人物,专家,意见领袖

比方说像这样:

微信引流:朋友圈海报粉丝裂变全程实战解析

见效快!

这样的话术有很多:七天掌握核心技能/14天打造全新身心灵/30天成为摄影达人等等

因为,因为,大家实在是实在是太焦虑太焦虑了。。。。

比方说:

微信引流:朋友圈海报粉丝裂变全程实战解析

有见证!

王婆卖瓜自卖自夸? 客户说好,那才是真的好!

朋友圈的截图,对话都算:

微信引流:朋友圈海报粉丝裂变全程实战解析

 千言万语汇成一句话,这个海报要让客户初步相信你产品的价值!

 

二、规划清晰的用户路径

此时,你要解决以下问题:

1、如何自动生成每个粉丝的专属海报,以及后续追踪;

2、微信群如何使用活码,不用更换微信群二维码(群满100人);

3、微信社群机器人,来承接过来的流量。

庆幸的是,互联网时代该有的东西、该有的功能,99%别人都帮你做好了,你拿来用就好了。只是,很多时候你不知道怎么找,去哪里找到它。

而且,粉丝裂变成功的话,数量是非常大的,你靠人工完全不可能操作得过来,因此让简单的事情自动化,是非常明智的选择。下文我会推荐相对应的比较实用的工具给你。

注意

1、做任何项目你都要先测试,小范围测试效果好了再去买各种工具来辅助,解放劳动力。

2、裂变流程须根据自身情况调整,以下所述流程仅供参考。

个人裂变流程:

上图是微信个人裂变的自动化流程,个人刚开始测试不建议买辅助工具,用http://www.ma-yun.cn/这个免费的活码工具就好了。

群裂变流程:

准备工作:微信认证服务号一个,没有的话找淘宝。

由于微信群只能扫码加入100个人,所以海报上如果只放一个群的二维码很快就会加满(死码入口)。而裂变海报的二维码是用活码工具生成的群入口的活码可以在一个群到达90人的情况下自动换群,实现自动化群裂变。前提是你要把群提前建好,不过软件操作其实很简单,人人都可以上手。

市面上比较普遍的工具有:爆汁裂变工具、黄河粉丝宝、咕噜管家等等,不要着急,下面有免费的。

 

 实例:

1、发现

朋友圈/微信群看到活动海报,并对海报内容感兴趣。

2、扫码

点击识别活动海报上的二维码

3、入群

扫码进入官方活动微信群

4、引导转发

进入社群后,社群机器人自动发送活动简介,并引导用户转发海报+文案

5、粉丝传播

粉丝将活动海报及指定文案分享至朋友圈,并截图发回至微信群

6、完成人工审核

社群机器人审核用户截图,并自动艾特告知用户

梳理一下,用户要做的其实很简单:

扫码入群——转发专属海报+文案——截图给你。

其他红包玩法、积分玩法流程都差不多,大家按自身情况调整。

如果你是做知识付费的,恭喜你,千聊已经给你准备好一切了。

但是如果想玩好千聊,还是要懂得里面的套路,这就只能告诉被动收入网VIP会员了,日常发福利,百万收入在等你!

 

三、总结

通过朋友圈海报进行微信引流的裂变过程,是一个将销售过程分解到每一个较低的行为门槛的典型应用。

最终目的: 让用户购买相对高价的产品(这里以课程为例)。

那么,逐步分解这个转化中的所有动作,让每一个动作对于用户来说,显得自然而成本低(时间和动作成本)。

1. 扫描海报进群 -> 要求分享海报 -> 加工作号好友 -> 工作号验证朋友圈截图 -> 工作号给用户推公众号名片 -> 用户关注公众号,自动回复课程地址 -> 领取课程

以上的每一个环节,对于用户来说,单一步骤所花费的时间成本并不高。

2.在公众号和微信群中逐步从低价的课程,转化到高价的课程。

举个例子来说:

从扫码进群到关注公众号,这是第一个门槛。

从关注公众号进群到购买99元的课程,这是第二个门槛。

从购买99元课程到购买399元课程,这是第三个门槛。

门槛逐步平滑地过度下来,会更容易成交,当然每一个门槛都会损失掉一部分。

如何巧妙地设计每一个转化步骤,才是考验运营能力的关键。

 

登门槛效应

其实,这个降低行为门槛策略,从另外一个角度来看,是所谓的”登门槛效应”。

百度百科是这么解释这个效应的:

心理学家认为,在一般情况下,人们都不愿接受较高较难的要求,因为它费时费力又难以成功,相反,人们却乐于接受较小的、较易完成的要求,在实现了较小的要求后,人们才慢慢地接受较大的要求,这就是“登门坎效应”对人的影响。

其实这来源于一个实验:

1966年,美国心理学家曾作过一个实验:派人随机访问一组家庭主妇,要求她们将一个小招牌挂在她们家的窗户上,这些家庭主妇愉快地同意了。过了一段时间,再次访问这组家庭主妇,要求将一个不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里,结果有超过半数的家庭主妇同意了。与此同时,派人又随机访问另一组家庭主妇,直接提出将不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里,结果只有不足20%的家庭主妇同意

通俗地讲,直接卖给你东西可能会比较难,但是通过分解在销售之前的系列行为,转化为每一个简单的动作,让消费者一步一步实现,转化会来的比较容易。

同时,在消费者一步一步实现的过程中,他的沉没成本也逐步地增加,使我们的成交更加容易。

被动收入网:王一森

(部分内容来源于网络)

 

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