官网被动收入网
加入被动收入网VIP

客户转介绍率高达90%的粉丝裂变技巧,从一个骗局学来的高阶营销手段

对于“粉丝裂变”这个词,现在大家都趋之若鹜,但是真正能够理解粉丝裂变本质的人却少之又少。

比较常见的是:

  1. 光秃秃地设计一张海报推送,
  2. 让客户分享朋友圈,
  3. 领取礼品,
  4. …后续步骤。

做完感觉很纠结,为什么我的粉丝裂变活动没有效果?

请问,是谁给你的自信,你想裂变就裂变?

我们先来看一个实体案例:

有一家英语培训机构,用了一招简单的营销策略,就通过转介绍的方式,一周时间,收了14万。

他们是怎么做到的呢?

这家英语培训机构,座落在一个中学旁边,因为地理位置不错,老师的教学水平也可以,平时也有几十个学生在这里学习英语。

暑假快到了,学校想开一期“英语口语训练班”,收费1400元。但要开班,就要有足够的生源才可以,不然专门安排个老师来教也不划算。

上面把任务安排下来,要求1周内最少要招20个学生,负责招生的老师就头疼了。时间短任务重,平时要招20个人,起码得1个月,但马上就要放假了,如果现在招不到,暑假结束前,基本就招不到了。

于是招生的老师向高手请教,获得了一个方法,在1周的时间里,招了100多人,超额完成了上级分派下来的任务。

首先,负责招生的老师向领导请示后,设计了1套课程——收费2800元的“英语语法提升班”。然后跟学校里的几十个老学员开了个动员会,把这次“英语口语训练班”的课程价值很好的塑造了一遍,再把“英语语法提升班”的课程也作了详细的说明,让学员们知道了这两个课程的价值。

平时想要学习这两门课程,需要1400+2800=4200元。但现在,只要邀请2个学生过来报名参加英语口语训练班的学习,他们3人,都可以再参加价值2800元的英语语法提升班的学习。否则就要原价2800元进行学习。

并且,培训机构把这些资料都打印了出来,让学生带回去给家长看。

对于学生家长来说,送小孩子到培训机构学习英语,本身就是希望提升自己孩子的成绩。一个学期几千块他们都愿意花,而且确实也看到了效果。现在价值4200元的课程,只需要1400元就可以学到,他们很多人都很乐意。

但是有个小小的要求,就是需要3人组团才可以获得这个优惠,怎么办呢?

要知道,学生们在学校上课,家长们其实也是有一个家长群的。于是,那些想让自己孩子参加的家长,就在群里发起了组团的邀请。

为了让其他的学生组团参加学习,都不用培训机构说,这些家长帮这个培训机构说尽了好话,把他们的教学质量说得非常好。而事实上,这家机构的水平还是不错的,去学习的学生,英语成绩确实也有了提升。于是,有一些家长看到了,也心动了,想要参加。

培训机构的这些学员们,不是同一个班,甚至有的不是同一个年级的,所以就会有很多个班的家长群都在有人拉人组团参加学习。家长之间再一接触,发现居然有那么多的家长都在说这个培训机构好,也有一些心动了,也想参加。

最后,一周时间不到,学校招了100多个学生,收了14万。这些学生,有一些是原来的学生,不够人就自己几个老学员组团。有的是自己就找够了组团的人,直接参与。

可能有人会问,4200的课程直接1400就可以学习,这不是低价的恶性竞争吗?不亏啊?

其实不是的,首先,培训机构的很多成本比如固定老师的工资、租金等都是固定的,不管有没有人都得付那么多钱。其次,学校还开了一个叫“英语语法实际应用技巧”的课程,一学期收费3600元。这个“英语语法提升班”,只是给这个收费3600元的课程在蓄客而已。

这100多个学生,一旦尝试到了语法知识提升带来的学习成绩提高的甜头,就很容易报更高级别的课程。所以,这个“英语语法提升班”,其实是一个双向促成的促销礼品,既是口语班的礼品,也是为应用技巧班蓄客的前置课程,一举两得。

关于双向促成的促销礼品以及成交系统是我要在后面讲的,这里就不详细说明了。

我们来分析一下,你的粉丝裂变活动为什么不成功:

  1. 究其原因,是因为很多人在实战过程中没有深入地分析用户需求,参考《被动收入系统打造2:如何利用大数据精准定位客户需求?》;
  2. 个人品牌或公司品牌没有塑造好,参考《被动收入系统打造1:普通人如何变身为超级IP?》;
  3. 海报的主题没有吸引力,参考《「实战秘诀」引爆流量的标题是如何撰写的?》;
  4. 塑造赠品的价值;
  5. 客户裂变后加进来的新粉丝没有基础信任怎么办?很难引发更深层次的裂变,那么粉丝裂变的效果也就戛然而止了。

划重点:

信任,是网络营销的必备条件。

你在网络上各个平台发布的软文是与粉丝的第一次接触,软文质量好,就能跟粉丝建立初步的信任;

这个时候,他还想获取更多信息的话,他会怎么办?

搜索。在百度、微信、微博这些比较大的平台如果都能搜索到大量关于你的正面信息,那么粉丝对你的信任就更加一层。参照:《被动收入系统打造8:百度霸屏

建立起信任之后,成交是不是就非常容易了。

如何裂变粉丝并且迅速与新粉丝建立信任,引发更深层次的裂变?

本文隐藏内容 登陆 后才可以浏览

VIP可免费查看,加微信(1666306291)直接转账或扫下方二维码购买,成为被动收入网VIP
点击查看能获得什么:被动收入网VIP

付款后联系微信:1666306291

提问者:嘿曼,及其他几位被动收入网VIP共同提出

 

99%的人还阅读了: