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超级营销畅销书《定位》告诉你什么是定位?

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如果你没空看《定位——争夺用户心智的战争》( POSITIONING )【美】 AL Ries & Jack Trout这本书,网友已经把万字营销畅销书《定位》浓缩成了这十句话:

超级营销畅销书《定位》告诉你什么是定位?

1、给什么定位?

产品本身并不是定位的对象,潜在顾客的心智才是定位的对象。

2、营销无用、传播受阻?

人们在一无所知时,能忍受别人的说教。阻碍信息成功渗透的,就是信息量。在传播过度的社会,人们唯一的防御之道是将心智极度简化。

3、争夺用户心智有多重要?

在广告界,在商界,在生活中,认知就是事实。

4、怎么做差别化定位?

如果你推出的产品确实很新的话,最好别说“新产品是什么”,告诉潜在顾客“它不是什么”,这样更管用。

5、定位范围?

想要成功,就不能忽视竞争对手的定位,也不能忽视自身的定位。

6、企业强大的终极原因?

企业是否强大与规模无关,组织是否强大取决于产品是否有实力,也就是产品在潜在顾客的大脑中是否有地位。

7、子品牌的意义?

多品牌战略实际上是单一定位战略,是以不变应万变 。

8、定位的终极目标?

定位的终极目标是在某个领域树立领导地位。一旦领先,企业就可以在未来很多年“乐享其成”。

9、如何重新定位?

一旦旧观念被推翻,推销新观念就变得超级简单。事实上,人们通常会主动寻找一些新观点来填补空白。不要害怕冲突,冲突本来就是重新定位的关键。

10、名字的重要性?

猪岛( Pig Island)位于加勒比海,此前一直默默无闻,直到把名字改为天堂岛( Paradise Island ),它才声名鹊起。

知道定位的重要性后,你再来看《被动收入系统打造2:如何利用大数据精准定位客户需求?》这篇文章,会大有启发。

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