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案例:新水果店如何在一周内抢占市场,并回笼60万资金

(本文内容改编自网络)

这是一个非常精彩的案例:
一家新开业的水果店,如何在一周之内瞬间回笼资金60万,并且让小区内的其他水果店无法生存?

首先,我们来思考以下几个问题:

你的水果店准备开在哪里?商场、路边、小区?

你的水果店定位卖什么品质的水果,人群是什么消费水平?

每家店铺你准备花多少钱装修,铺多少货,日常开支多少?

开店之后,你如何确保你的客流+现金流?如何确保成功?

现在的社会情况大家都知道,如果要投实体项目,要么钱是别人的,要么用别人的店,要么能快速回笼资金,要不然风险都很大。

用传统模式开连锁水果店肯定不行,你想想看,投资一个店起码20多万,然后还要请人,进水果,然后慢慢卖,你要卖多久才能赚回这20多万成本?而且也没有什么特别的竞争力,因为别人也是这么干,你说对吧?

那么,我们如何在一周之内回笼60万的资金呢?很简单,不卖关子,直接进入方案正题:

1、只开在1万人以上的成熟小区;

为什么这么设计呢?原因很简单,因为水果店开在不同地方,竞争环境是不一样的,你试想一下,如果水果店开在路边,请问你知道买水果店人是从哪里来的吗?

几乎很难,因为是客户流动性的。

但是,如果水果店开在小区里呢?85%以上的购买用户,都是小区里面的住户,虽然也有流动,但概率相对小很多,这样如果我们抓住一个客户,如果一直让他来复购,客户终身价值就很大,对吧?

2、定位卖高端进口水果,国产为辅;

进口水果溢价更高,利润也更高,进来的人群就对价格敏感度不强;

3、三点爆破式的营销方案,快速圈人,回笼资金,锁定客户;

这里是重点中的重点了,我们做一个传单,但注意·····这不是普通的传单,而是带有直复式营销思维的传单,如下图:

这个传单简洁明了,主题明确; 试业预存(解释原因):

① 试业预存16元,免费送红富士苹果一箱(8个装);

② 试业预存500元,免费送智利进口车厘子一箱(5斤装);

③ 试业预存100元,免费送黄肉奇异果一箱;

为了增加稀缺性+紧迫感,在传单里设计了“只送100箱”;

苹果一箱是28元,车厘子一箱是398元,奇异果是98元;这个时候我有一个问题想问你,如果是你,你在小区收到这样的传单,你会不会响应?

如果你是男人,我可能不敢打包票,但是如果你是女的,我敢说,你会疯狂,特别是宝妈,对吗?

我不知道你有没有看出这个策略的神奇之处,你可能在思考,这样做不亏死了吗?

当然不是,这样做绝对不亏,并且可以轻松打败小区里的其他水果店,你知道吗?

区域市场的战争,饼(市场份额)几乎的恒定的,所以如果你多吃,也就意味着别人少吃,所以谁能锁住客户,谁就是赢家,你看·····

这个策略的神奇之处是,获取用户+成交+锁销于一次完成,怎么理解呢?你试想一下,当人们收到传单,就在小区,小区就这么大,走几步就到店里,充值16元,就可以免费领一箱苹果回去,16元任然可以消费其他水果,这不是天上掉馅饼吗?

当你下次还要买水果的时候,请问你会去哪家店铺?当然是还有16元消费卡的那家了,对吗?

  更神奇的是,你进店铺之后,营业员会鼓励你多充值,因为充值是可以叠加送产品的,例如:你充值616元,你就可以一次拿三箱水果回去,一箱苹果,一箱车厘子,一箱奇异果,并且616元任然可以使用,很多人会想·····

反正以后也要吃水果,先充值了,后面慢慢消费,这次还可以拿3箱喜欢吃的水果,太划算了。

那这样会不会亏本的,答案是不会,因为你充值的钱如果不消费,那么对于店铺来说是纯利润,那么如果你回来消费呢?

616元全部正价消费进口水果,这里是不是有利润呀?这个利润刚好能填平第一次送他吃的水果的成本即可,理解了吗?

就这样,一周之内充值了6000多个客户,大大小小的充值加起来,回笼了60万的资金,当然这还没有结束,后面·····

我们再搭建了一个公众号的系统,然后把客户全部导到公众号,然后在系统里面可以直接下单,送货上门,并且系统里添加一些日常消费品,柴米油盐等产品,相信你了解为什么这么设计吧。

通过这个案例,我想向你说明一个营销心法,也是孙子兵法的最高境界,叫“先胜而后战”,但是你知道,大部分人做生意,创业,都是先战了再说,会不会成功是未知数。

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