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大数据时代的外贸精准营销-SNS开发品牌客户

上篇文章我们分析了客户种类,有的小伙伴问我如何去找这些品牌大客户呢?

例如我是做床上用品的

1.在亚马逊里搜“memory foam pillow”,(建议这里用google图片找品牌也可,而且范围更广)

2. 然后google下这个品牌,看到官网

对于官网的contact info,老业务员都懂,sales和info信息大多发邮件有去无回。

一个品牌商公司规模比较大,员工人数众多,推荐一个邮箱搜索工具,个人觉得是对比下来最好的mail hunter工具了,人数多的公司,能轻轻松松搜出30个邮箱, 感兴趣的看一看 “一个域名get30个邮箱”。

开发信开发客户的方式已经过时了,我并不推荐,但是当你锁定这个客户就是终端客户,也查询过它有采购记录,开发信也可以辅助发一下,毕竟一秒钟就能搜出30个邮箱,foxmail群发单显也是几秒钟的事,可以一试。

3. 打开linkedin,搜索品牌“Sleep Innovations”

看上图,领英都在给自己做广告,你还在犹豫什么? 大多数业务员还是习惯用平台,也能理解,平台不烧脑嘛,坐等询盘来。

然鹅………平台烧钱啊!!!

推荐soho和没平台的业务员试试linkedin,免费的,只要用心一样来询盘,而且找到的都是大客户,也不会在恶性竞争的池子里撞得头破血流。

搜出结果如下:

这个公司蛮大的,有10来页员工。

我们关注公司,然后邀请公司的员工成为好友。(该加什么样的头衔为好友,其它文章有总结,欢迎大家回顾)

Lindedin新账号会遇到,领英会员不可见情况,既看不到客户人名,也不能加好友。

例如这种

这是就需要你购买高级账号

每月300-500不等。

纠结续不续费的小伙伴,推荐这篇文章给你, 已经有前人研究出不续费通过技巧也可以看到这些隐藏的会员信息,大家自己去看吧。

技巧突破之如何揭开"领英会员“面纱,扩大人脉圈?

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