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引流的另一个名字,叫做“我只看你五秒”

前语 ·我们应为处于这个时代感到高兴,因为这时的我们就如一个个终端,不只是知识选择我们,我们也可以选择知识;但我们也为处于这个时代感到无奈,因为这时的我们就如一条条只有七秒记忆的小鱼,可能上一秒你还看着这个生离死别的画面,下一秒你就开着耳机听着节奏带感的电音。

这个时代,一句话才是最能被大家接受的。

耐不住女友的软磨硬泡,昨天我陪着她去看了最近才上映的美国电影《神奇女侠》,说实话我是不大爱看这类电影的,因为里面的个人英雄主义太浓了,而且都差不多是一个套路,大抵来看这类电影的观众基本上都是为了追求特效才去观看的。不过看部电影的观众可能还有一部分原因就是这是一位女英雄,对,就是非常漂亮的一位女英雄。

引流的另一个名字,叫做“我只看你五秒”

/神奇女侠/戴安娜/

如果把这部电影比作我们为了引流而做出来的视频,那它就是一部失败的引流作品,因为它没有在前十秒中拿出足够吸引用户看下去的内容。经典如《冰与火之歌》这类现象级美剧,也会在开头就把异鬼的伏笔放出来;侠义如《水浒》也会在第一回中写出洪太尉放走妖魔的这种神怪故事来吸引读者。

我们无论是用视频还是文章来引流,能吸引用户接着看下去的就是要有一个好的开头。

就比如文章引流,第一段就只应该写一句话。若第一句话不能把用户吸引住,后面写再多也没有用,没有多少人会耐着性子看完。因为看完一段需要时间,需要持续集中注意力,而读者的时间是碎片化的,注意力也是不集中的,相当于两样都没有。他们只有读完一句话的时间,能在一句话上停留一秒去想一想,然后就会做出是否看下去的决定。

如果用一个术语来形容现在,那就是互联网版的亚马逊森林,可是我们并没有处于森林以内,而是从外面慢慢的探索森林。森林里有着各种各样的事物,大家不可能只会为某一样事物花去很多的时间,只会为某一个页面花去两三秒钟,然后无限的“刷屏”,反正就是注意力很涣散。

我们若想靠视频引流,那么就不要把它当做传统的视频那样慢热型的做,虽然那样做出来的视频在细嚼慢咽之后非常有味道,但是在这片森林里每一秒都有成千上万的视频被做出来,这时候我们不是等着用户来看你的视频,而是用视频去“找”用户。

怎么“找”呢,这就需要平台来给我们“推”。在我看来,我们若想靠视频引流,那么首先是要取得平台的支持,其次才是取得用户的喜欢。就拿今日头条来说,它的很大一个特点就是能分析出用户想要什么样的内容。那么这时问题就来了,头条中的用户到底是自己在看内容,还是头条在“要求”他们看内容。

而你的视频怎么样才能被平台“推”呢?在此我有三个建议:一是要抓住关键词,最好是让标题里面涵盖关键词;二是要精准领域,毕竟头条是机器主导规则;三是要跟着热点走,但过了两天的热点就不要去跟了。

至于怎样用视频把用户给吸引过来,除了开头说到的“把精彩内容浓缩在五秒”之外,我在这儿还有两个观点供大家参考:

  1. 你的定位就是视频引流,那么如果你能在头条推荐给用户的的一万个视频中占到了千分之一,你就是成功的,这就是前阶段的以量取胜前期最好避开广告,因为现在大多数知名的自媒体平台都不允许留任何广告,如果被发现的话不准你通过还是轻的,封你号才是重的。而对我们来说,如果没有广告,等于这个视频或者文章白白的上传了,那如何解决这个问题,就是把自己的引流品牌给布局出来。

  2. 不要在视频中放二维码。大众现在对手机的依赖程度越来越高,基本上他们看的视频都是通过手机传输过去的,那么这时候就很不利于用户扫码,也影响视频体验,我已经亲自试了一下,如果留二维码的话只能是白白流失很多流量。

我无非就是想强调把视频内容做好才能吸引到用户,但我并没有强调“唯有”这两个字,因为还有标题。为什么现在头条里面的标题越来越长,那是因为大家都知道标题其实也可以当做文章或者视频的第一句话,用户与你创作的内容首先接触的就是标题,如果标题吸引住了他们,那么在用户心里没什么重要性的一次点击就会成为我们数据中的一次宝贵的点击。如今就是这样一个时代,我们想要和用户套上交情,那就得把用户的第一次点击欲望给勾上来,否则他们会马上刷新页面把你给“淘汰”。

就如《神奇女侠》这部电影,我虽然对它不怎么感冒,但还有很多人对它感冒,因为它确实特效做得好,节奏也很快,至少我没打瞌睡,我女朋友也一直在那儿全神贯注的看。最重要的是,那个女主角真的很漂亮,加之剧情高潮的时候配上她的专属 BGM(Is She with You?),那感觉,确实如大家所说的那种“带感”。

引流的另一个名字,叫做“我只看你五秒”

盖尔·加朵

虽然我对这个电影的剧情没有过多的了解,但我从此知道了扮演这位女英雄的女星——盖尔·加朵。 并且有点另我意外的是,我女朋友在看着剧中男主角赴死前给女主信物且说了句“我爱你”这个片段时竟然哭了,或许这就是女性导演才能摸出女性的需求吧。

若要让我给这部电影打个分的话,我会打 6 分,毕竟在我看来它就是一部全方位、无死角、打斗加上慢镜头来展示“盖尔·加朵真漂亮”的偶像电影。(吐槽一下,当时我脑袋里怎么总是脑补着“八年抗日战争时怎么就没有峨眉派女侠下山助战呢”的画面,不知道看过这个电影的朋友脑海里有没有这个画面)

因此这就是导演懂得怎样友好的去通过内容转化观众,她在给电影加粉的情况下也没忘记观众的体验才是最重要的。视频引流也得这样做,要注重用户的接受度,别打搅用户对正片的观看,特别是自媒体渠道,如果有人力甚至可以针对不同的渠道来做不同的转化,那么效果肯定会更好的。

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