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互联网引流解析白皮书(上).doc

之前知乎回答的问题和上个月分享的项目已经被人拿去开课赚钱了,罢了,靠本事吃饭的人不在乎,只是劳烦大家下次抄的时候,走走心,改的像样点,别丢了公公这原创作者的脸。

朋友圈里被追着问最多的东西就是如何引流,的确,流量爆炸穷屌一夜冲天,活生生的例子微博一抓一大把,最近就系统唠唠这个事吧,力求把引流这个盘根错节的大环节连根拔起,大约会分为上下篇,上篇以逻辑结构为主,算是给诸位建立个基本知识框架,下篇会点拨些现在依然可以使用的引流具体平台方法。

下面进入正题——

引流的根本是吸引力。这是本文的中心思想。

以前没有互联网的时代,线下开个水果店,卖个水龙头甚至叫卖个糖葫芦为了生计,这叫生意。

如今一些人利用互联网,卖个内衣,做个培训甚至对着镜头比个心,靠这些行为获利,这叫项目。

究其根本,无论线上还是线下根本都是为了变现,换句话说就是为了赚钱。再往深里说,所有人,日常的大多数行为的根本也都是为了赚钱,除了少量的情感和生理需求。

你在互联网的所有行为中都不知不觉的产生了流量,你骂一句明星,看个美女直播,或者下载一个软件,都有人从你贡献的流量中获利。

关于引流,你可能有些误解

所谓引流就是纯粹的借助产品内容让用户主动被吸引,甚至主动通过社交关系网络帮你分享裂变(当然这是另一个课题,后期讲),诸位都知道流量最重要的是精准,简言之被动的流量即为精准的流量,无论他对你关注的开始是什么原因,都是因为感兴趣而产生的一种互动行为,只有这样关系的用户才有可能进行成交变现。

接着来谈吸引力,发现一株花,蜜蜂一拥而上,这叫吸引力。

现如今一个精准的粉丝靠钱买的话成本大约在1元左右,所以提升自己的吸引力来吸引蜜蜂是引流的关键之一。举个例子,一个普通男性,遇见美女账号就加,想聊天交友,有500美女账号好友,这500聊天账号,可以叫流量,但不叫有效流量,此普通男性扮演的角色是500美女账号的一个蜜蜂,反过来如果此男性不是以聊天为目的,而是在账号发教美女账号如何包装自己,吸引用户加自己好友的方法,或者卖化妆品搞微整形,那这500账号就有可能叫精准流量,男性账号就可能变成了那株花。

精准流量的用户即为对于你的产品内容高度感兴趣的人,在你日后的引导与展示中被吸引,从内心深处对你认同,从而达到成交。

想必诸位应该都听过鱼塘说,即把所有你的精准流量汇集到以你为首的流量池里。

例如你是卖二次元cosplay手工服装的,你加了200个动漫方面的群,进去推销你的服装,一会你就会发现你大概被超过一半的群踢出来了,为什么?因为你要去别人的鱼塘抓鱼啊。那你换个思路,你加200个群之后,批量加群好友,然后在你的空间发服装的美图,制作的细节图,量达到一定程度后自然有人感兴趣,你将感兴趣的人再汇集起来就成了你的流量池。

提升吸引力与展示吸引力

前边说过本文的中心思想是引流的根本是吸引力,而吸引力又包含提升吸引力和展示吸引力两部分。

例如你上明星贴吧发几篇文采斐然的赞美贴,加点符合改明星粉丝所谓三观的煽动性词汇,最好再发表点未来该明星发展道路的美好愿景,很快就会变成灵魂人物,此时就产生了吸引。你文采斐然的赞美贴就是有吸引力的产品内容,贴吧的平台提供的展示吸引力的媒介。

提升吸引力,就是你的产品内容的诱惑力,你是搞培训的送资料,你是搞化妆品的送面膜,互联网上脑子活络些什么都可以是产品,大千世界,相信你一定拥有中国七八亿网民中一部分人心思里的产品内容。

展示吸引力,互联网的多串联性成就了我们的各种展示需求,带上你装修好的产品内容到处去花枝招展,招蜂引蝶吧,任何和你内容的相关平台尽情的浪吧。

另,一定不要小瞧和你产品内容高度重合的垂直小论坛小网页等,点进去看看,只要还有人维护,还有作者更新,代表他们还没饿死,还有流量,请好好利用。

最后还是忍不住啰嗦一句,说过不会遮掩,送佛送到西,请记住以下八字引流真经:欲言又止,话说一半。

相信多看几遍本篇之后大家脑子里应该有大体架构了,如个人还有特殊具体引流问题,私下交流吧。

花时间分享已属不易,排版就省了,大伙将就看吧。

文/白蛇公公(bigboa8)

不造福人类,只造福信任公公的人

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