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一个优秀牛逼的微商与普通人有什么区别?

一个优秀的微商和一个普通人之间会存在的一个核心差别,就是优秀的微商拿到一个问题后,会先回归到流程,先把整个问题的全流程梳理出来,然后再从流程中去寻找潜在解决方案。而对普通人来说,则更可能会直接拍脑袋出解决方案。

举例,曾经有人通过在行来约过我,然后问了我这样一个问题:老师,我们现在想做一个面向 HR 的活动,想通过这个活动给我们的微信公号带粉丝,这个事情我们线下是不是活动现场签到时放个二维码就行了?

而我是这么回复她的——

假如围绕着如何通过这个活动给微信公号增加粉丝为目的,我们可以先来梳理一下这个活动从前到后的整个流程,我猜大体应该是这样的:

一个优秀牛逼的微商与普通人有什么区别?梳理整体流程

基于这个流程,我们可以来看一下在每一个环节,有哪些事情是要做和可做的:

一个优秀牛逼的微商与普通人有什么区别?将每个环节精细化

简单来说,在活动宣传这个环节上,我们要考虑的事情可能包括了活动时间、地点、嘉宾等的确认,活动宣传的推送渠道、时间和频次等,但如果基于拉粉来考虑,其实这个环节我们最应该关注的,是活动的文案传播度和转化率到底怎么样?所以,如果是要做到极致,我们应该在这个地方着重去打磨出一篇传播度还不错的活动宣传文案。

然后是第二个环节,关于报名,这个部分我们要考虑的东西是活动名额和报名机制。而围绕着拉新,可以关注的事情,可能就是报名机制了,举最简单的例子,要是把活动的参与机会变得更稀缺一点,然后转而让用户们先完成一些任务(最粗暴来说,比如活动文案转发)才能获得活动参与资格?

再是第三个环节,报完名后等待活动开始。在这个环节里,我们其实可以考虑跟用户做一些互动的,我也举个最简单的例子,要是你在这个环节给每一个人都做一个那种看起来逼格很高的一个电子邀请函,你觉得他们愿意转发到朋友圈去分享的机率是不是更大一点?

再然后,又到了活动进行现场,这里除了活动的流程外,我们是不是也可以考虑设置一些可以促进传播的现场趣味互动小环节?比如说,你是不是放个特别酷或者特别可爱的玩偶,然后所有人活动前可以跟这个玩偶一起拍照以特定句式发到朋友圈,然后活动结束后,看谁获得的点赞留言最多,可以拿走一个大奖品?

以上,以此类推。

当时,她听完我的反馈后,楞了好一会,说:原来一个活动,还可以有这么多玩法,我怎么就没想到呢?

其实,不是她想不到,而是她基本思考问题的方法就是有问题的。切记,对于一个优秀的微商来说,拿到某个具体问题后,一定会遵循以下这样 3 个步骤来思考和解决问题——

  1. 界定清楚我想要的目标和结果;
  2. 梳理清楚,这个问题从起始到结束的全流程是怎样的,会经历哪些主要的环节;
  3. 在每一个环节上,我们可以做一些什么事情,给用户创造一些不同的体验,以有助于我们最终达成我们期望实现的结果?

包括,假如你做了一个活动效果不佳需要去具体分析它的原因,你应该先把整个用户参与这个活动的流程梳理出来,再从具体每一个环节的数据去看问题到底都出在哪些环节,而不是纯靠拍脑袋式地觉得 “这个活动就是烂”。

而,关于 “要先有流程,再有解决方案” 这一点,其实不止是对运营,对于产品来说,也是一致的。

甚至是,放大到更大的范畴内,比如一家公司的运营,你也需要先梳理清楚大的业务流程和逻辑,然后再从中去看当下每一个环节的现状、问题,并制定相应策略和具体工作,这个道理都是相通的,也是为什么有人会说 “在一家公司里,一个优秀的运营,是距离成为 COO 最近的人”。

gongzituanduierweima

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