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陈松松:视频营销成交率低,这三个因素没到位

陈松松:视频营销成交率低,这三个因素没到位

每个视频,都是你的金牌业务员

这是我写的第65篇视频营销原创文章

与其搜索十年,不如花一年的时间学习,去赚9年的高薪!

通过视频营销引流的关键就是成交,流量只是我们成交的前提,必须有大量精准目标客户,那影响成交有哪几个因素?

第一个:描绘好处

第二个:文不对题

第三个:数量不够

这3个因素非常关键,每一个因素都会影响视频营销成交率,要同时满足。

1个:描绘好处

影响成交率第一个因素就是要会描绘好处,人们会因为好处而观看你的视频,会因为好处而买单,所以好处必须描述出来。

那什么是好处?

你可以简单理解为:别人为什么学习你当前的视频内容,学完之后对他有什么帮助,这个好处你要列出个3-5条最直接有效的,一般正常3条正好,这也是为何我们的标题用好处来写,也是激发客户更乐意观看我们的视频。

其实大家在建立信任环节都没问题,就是通过视频持续贡献价值,但是有一个重要环节基本上都会遗漏,就是描绘好处。

描绘好处实际上是为了激活客户的欲望。

平时大家录制的视频只是单纯的分享有用的内容,并没有在分享之前把好处给说出来,你像有的朋友讲出来了,但是这个好处的位置放的不对,这样也会影响视频观看效果。

一般描述好处要在分享有用内容的前1分钟,而且是直接有效的好处,这个好处就是目标客户要的,这样后面分享的内容用户才更乐意观看,更认真观看。

好处如果放到分享完价值之后,基本上这个好处没什么用户,很多用户一看开头不是他要的,可能就会关闭,这样就会造成很多客户流失掉。

所以,同样的内容,说的方式不一样,给的结果也不一样,实际上都是用户要的,所以表达方式要重视起来。

2个:文不对题

影响成交率第2个要素就是文不对题,也就是说用户搜索的关键词找到我们的视频标题是用户要的,但是当用户观看视频的时候,发现很多不是他要的,这样极大影响了转化率。

文不对题核心就是视频标题与视频内容没什么关系,顶多也就是相关,这样怎么能把产品销售出去呢!

大家之所以文不对题设计视频标题和选择视频内容,骑士围绕的核心就是排名和流量,并没有考虑到精准的客户问题以及成交率方面的问题。

虽然这样设计可以获得很好的排名以及很多的流量,但在后面转化环节会出现非常多的问题,可能一个客户沟通半个月依然没有搞定,这样会花费我们大量的时间。

而我们获得的精准目标客户,他本身需求就有了,就差信任了,只要有信任成交是很简单的,可能3-7天就搞定,有一部分可能当天搞定。

所以大家设计视频标题和选择视频内容的时候,一定要围绕最后的环节来设计,也就是以转化成交为核心,排名和流量作为辅助,此时你的成交量就会自然提升。

标题的核心就是选择精准的关键词,精准的关键词背后对应的就是精准的目标客户,不要为了流量,什么关键词都要,一定为成交转化考虑。

引流效果最关键的除了标题就是在视频内容上。

最佳的视频内容就是我们精心设计的内容,基本上就是在1-5分钟短视频,把一个内容讲透,好处给够,信任自然就有了,成交转化也更容易。

3个:数量不够

量变引起质变!

很多朋友都懂这个道理,只是在执行上面,方法技巧方面还是欠缺一些;

一个是原创视频数量不够,一个是关键词数量不够,一个是上传视频平台数量不够,哪怕数量够了,但质量依然相差悬殊,这个要逐步完善。

视频太少,很难占去关键词流量,也很难获取流量,怎么可能成交呢,很多人三天打鱼两天晒网,可能一年做十几个,和人家做过视频已经超过1000个,成交率肯定不一样。

数量够了,铺的面自然就广,与客户接触的点自然就多,那客户对你的信任自然就加了,信任有了,其实欲望就很简单了。

所以提高数量,直接影响成交率,而且非常的大。

我们明天继续分享,敬请观看。

互动交流:你在操作视频营销都遇到了哪些问题,欢迎留言!

微信公众号:chensongsong8(陈松松视频营销)

我是陈松松,6年视频营销实战运营经验,每日一篇原创视频营销文章/视频。

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