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干货分享:引流那点破糖丸,还不快“滚”到碗里来(收藏必备)

干货分享:引流那点破糖丸,还不快“滚”到碗里来(收藏必备)

成功的人有两会:开会,培训会;普通人的两会:约会聚会;穷人的两会:这也不会,那也不会。

昨天是端午嘛,于是我就跟一群朋友出去放松一下,说好的不谈工作上的事,结果就因为其中的一个做引流朋友看到街边上的粽子卖得很火之后感叹了句“引流的人在哪儿呢,全买粽子去了!”,说着说着就和我们探讨起了自媒体引流的那些事儿。

怎样定位

我这位朋友是做自媒体引流的,因此他在自媒体中创作的内容并不太过着重于质量,但是他做出来的效果却是差强人意,于是他就问我,为什么他的头条号还是运营得不错的,可转化率就为什么这么低呢?

在我看过他的头条号之后,有个很大的缺陷,他并没有发现,他明明是做微商卖保jian品的,但为什么他头条号里面的内容都是一些娱乐内容,虽然这类内容很容易吸引到粉丝,可是不够精准,转化率也就没有想象中的那么高了。

切记,别把阅读量看得太重,你是做引流的,目的就是为了把用户转化到你的个人微信或者公众号里面去,那么什么最重要——精准,我们每个人都要做自己喜欢的事情,并且把它玩到极致,能够对别人产生价值,你就可以很快乐的赚钱了。所以一定要以自己的特长或者兴趣为基础,选择垂直小领域来做。

引流运作

然后他的另一个问题就是为什么只是在头条号上面去引流,这就如同以前我们只是单一的运用微信来引流一样,肯定是无法长久的。看看现在的平台,它们是在一直不断变化的,从门户到论坛、博客、微博、微信再到如今的今日头条、百家、一点… 每过几年,都会有新的平台出现,都是有生命周期的。

比如现在微信有好友上限、头条广告审核变严都是在透露一个消息,这两个平台没有以前那么好用了,怎么办?那就再增加一些其它的个人自媒体号!

以下这些自媒体平台是我一直很推崇大家使用的:

  1. 网站(个人类的网站)

  2. QQ空间(现在腾讯正在打造qq空间自媒体,潜力还是很大的)

  3. 微信公众号(不推荐微信个人号的原因就是公众号在用户心中“权威”高一些)

  4. 微博(大咖、明星“挤着去”)

  5. 博客

  6. 百家(目前引流效果甚至比头条还好)

  7. 头条(主要是用户很多)

一篇内容出来,一定要多渠道宣传和推广,这样才能够让自己每篇文章的影响力最大化,同时也不会受任何平台变迁的改变而对自己有太大的影响。

圈子的重要性

就拿我和这位朋友之间的交流一样,如果我们不是在一个圈子的话,那么交流基本上就不会实现,别看自媒体宣扬的是“人人都是自媒体”,但我想应该叫“人人都在自媒体圈子”才对。

目前自媒体里有着各种各样的圈子,商会、俱乐部、自媒体社群都是非常的多,就比如新媒源公社,其实进入里面的首要目的并不是学习,而是融入一个圈子,里面的分享越多,你的机会也就越多。

运营与引流

我这位朋友其实也是蛮拼的,他为了让自己的产品卖得更好,一口气就买了很多的头条号(这个数字我就不详说了),结果引流的效果没达到,还正好碰上了头条修改广告审核规则的风口上,被封的当然就不是一个两个,于是也就说了“引流的人在哪儿呢,全买粽子去了!” 这么一句负气的话。

我们做引流的目的就是为了和用户做买卖,其中有一锤定音的买卖,也有细水长流的买卖。

在我看来现在做引流的朋友太过注重一锤定音式的买卖,这样肯定是不长久的,因为信任是慢慢建立起来的,如果你培养出一个好的用户,那么比你引流出十个百个用户的价值都大,这也就是为什么有些朋友的微信号上引流了很多的用户,但僵尸粉太多了,效果肯定就没有那么好。

这就相当于是你在和用户“合作”,合作的首要前提就是互相尊重。

最后呢,当然免不了安慰他一下:“别人牛逼也是从不牛逼开始的,跟他现在牛逼没有半毛线的关系。你也不要就这样灰心下来,你自然有你自己的优势和长处。如果觉得没有,那你还有时间去培养的。

总之,我是非常敬重他这种凭着自己慢慢摸索创业的创业家,也很喜欢和他们一起聊天一起放松。不管最后到底成功没有,他始终是没有给自己留下“不敢尝试”的遗憾。

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