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微信引流:怎样利用信息不对称进行引流(附案例)

如果你仔细观察一下,很多商业案例都是利用了信息不对称来操作的:

  • 房屋中介是利用了租客与房东之间的信息不对称。

  • 猎头利用了用人单位与求职者之间的信息不对称。

你可能要说了,这些信息不对称,互联网的出现已经完全解决了,比方说某个”没有中间商赚差价”的二手车交易网站。

事实真得是这样吗? 不尽然。

随便举个例子: 很多人使用的百度,大概率你是搜不到微信上的文章的。

某宝的商品信息你也只能登录某宝才能看到,其他的平台你是看不到的。

那么,这种互联网各种平台之间的信息不对称,我们能不能利用起来进行微信引流呢?

今天,一碗梁粉就带你复盘一个案例,并做些拓展。

先复盘这个微信引流案例

这两天放假,闲来无事准备找些以前没有时间看的书。一直都是武志红老师的粉丝,翻了翻书单,好像《x婴国》还没有看。于是立即百度了一下,用了这个关键词 “x婴国 pdf”:

(不放截图了,不然文章没法通过,大家自行搜索)

打开第二个网站,你会发现是这个百度云盘链接。注意标题的关键词。

(不放截图了,不然文章没法通过,大家自行搜索)

咱们继续打开云盘,发现有这么一个文件:

(不放截图了,不然文章没法通过,大家自行搜索)

说到这里,大家应该不觉得奇怪,这是一个典型的利用热点,送书籍资料来进行引流的案例。

其他平台怎么样呢?

先来看微博:

(不放截图了,不然文章没法通过,大家自行搜索)

来看看微信端:

(不放截图了,不然文章没法通过,大家自行搜索)

感兴趣的朋友可以继续在知乎,某宝,今日头条上搜索一下,应该有很多意想不到的发现。

为什么能利用平台信息不对称来进行引流和转化

通过平台信息不对称来进行微信引流有两个基本假设:

  • 平台之间的信息是相对孤立的:

百度的网页信息,微信的公众号文章,某宝的商品信息,今日头条上的自媒体内容,相互之间形成一个信息孤岛,某单个的搜索是没办法做到全覆盖的。

  • 人们的使用和搜索习惯是不同的:

很多人开始习惯使用微信搜索,搜一搜,看一看。

不少人在微博上浏览,随手就在微博上进行搜索。

  • 在不同平台上进行搜索的时间成本很高

要知道,从微信的界面跳出来,再到手机百度去做搜索,很多人是不愿意花这个功夫的,即这个的动作成本很高。

这里面产生了很多机会。

来,来,来,举个栗子:

一碗梁粉不养猪,但是不妨碍咱们拿”养猪教程”这个关键词做个例子。

百度的搜索结果是这样的:

(不放截图了,不然文章没法通过,大家自行搜索)

某宝上的搜索结果是这样的:

(不放截图了,不然文章没法通过,大家自行搜索)

这里面存在了巨大的信息差。

思考一下:

对于同一个人群,比方说看武志红的书的人群,是用百度搜索的多,还是用微信搜一搜看一看来得多?

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