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你自己可能都不清楚为啥生意不赚钱?

你自己可能都不清楚为啥生意不赚钱?

说到做生意这事,万法归宗,都离不了商业基本原则,闲扯淡一下哈:这做微商的到处加好友,这是做什么?那个同学,你回答一下?对,属于推广引流。那为啥有些做微商的生意不咋的呢?

按照上一篇文章的说法,项目 产品,引流,销售转化这是一个生意的基本要素。重点是辨识度,高辨识度。比如做微商,都在卖牙膏,让用户怎么选择呢?咱们至少得给用户一个选择的理由吧?好吧,那就定位为专卖儿童牙膏帮助治疗儿童牙齿矫正如此等等的,这用户来了,也觉得有充足的理由购买了。

但是很不幸的是,做微商的朋友似乎都心里着急,加了一连串的好友之后就放在那,让人看你的微商城,这个,,貌似和那些靠天吃饭的没啥区别吧?大家看出问题在哪了吗?对,是销售转化出了问题。引流这步操作正确,但客户来了你不得抽时间和客户聊聊天,了解了解客户爱好性格家庭啥的,如果可以,最好每个客户建立一个档案,有的放矢才能手到擒来对不对?这样子做的话,客户真正感受到你对他的重视,慢慢的这客户的购买需求就出来了,还愁没转化么?

插播一则广告。读书的时候,旁边有个小店,我去吃过饭。进去店里,没人来招呼,就算坐下了,也半天没人来。好不容易叫人来点菜,也是慢吞吞的,,,大家给说说,这样的生意结果会怎样?最可气的是,这店老板还经常唉声叹气说社会大环境差生意不好,,咱能正常的说人话不找借口吗?很明显是销售转化这做得很不好,还不包括产品的差异化等等。明明是自己懒惰不作为还生拉硬拽的怪社会,这b装的,都不敢给分了,,,

可能,很多人真的没搞明白自己为啥赚钱为啥不赚钱,运气吧,这是通俗的解释。一家开眼镜店的,眼镜是代理的台湾品牌,话说这产品项目啥的都没毛病。店里也经常在周围发传单,到店里销售小姐也很热情的,但就是最近生意不太好。唉,国家大环境,,打住。回到问题本身,貌似很多地方还可以做得更好。项目和产品是动不了的,促销小姐也很尽力,那问题出在哪?推广引流上。有人要说了:这不是发传单了吗?对,但这发传单是属于漫天撒网毫无针对性。咱们眼镜的客户群体主要是什么?学生及青年人。他们每天会花多少时间在街上逛?他们每天花时间最多的是什么?

你要 哦 对吗?是的!你说的没错,这就是客群分析。找到你的目标人群然后再做引流,这样子有的放矢才能手到擒来。那眼镜店就应该在学校多做宣传,做个公众号或找本地公众号合作,或者加入他们的群,再或者微商城订购送货上门,还兼搭着男生送变形金刚女生送娃娃如此这般。

那么问题来了,我家卖炒龙虾的,这推广引流应该怎么做合适?我们分析:这龙虾属于大众消费者,有大叔大妈也有学生新新人类,那这推广引流怎么做呢?准确的说,这推广引流其实线下发传单线上弄公号或找公号合作都可以,线下带线上吧,这样既满足销售额又增加销售渠道。很多做烧烤的卖大饼的现在都喜欢采用公号联动推广引流,这种覆盖面大。需要注意的是,你要这么玩的话得找一个好的公号及社群运营,否则没多少粉丝玩不起来。

需要注意的是:你的产品得有一些与众不同的东西。比如卖烧烤,你搞个烤三十送二十,和别人玩法不同,在引流得当情况下转化就高。当然,这种做法也叫活动营销,你也可以玩的。你要不会玩线上,那就线下试试感觉:搞个吃三斤小龙虾免费送一斤的活动印在dm上,让店员在距店100米到200范围人流较多的路口还有小区去发传单,看看效果如何?

这功夫是试出来的。作为生意人,你要清楚的知道自己怎么赚钱怎么不赚钱的,这样方便出现经营异常时做补救。先写到这里吧,更多案例接下来进行分析。打瞌睡了,需要帮助解决问题的请留言。

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