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新品权重飙升之引流转化与维护

新品权重飙升之引流转化与维护

前期我们通过权重、曝光的增加,为新品获得一定的数据并维护优化,这个时候宝贝相对而言已经稳定,我们需要通过一些手段促使宝贝快速崛起并做好后期维护。

前期的权重,手动的引流与增加曝光,包括初期的数据维护,都是为了给我们的宝贝打下一个良好的基础,那么这样操作一个周期之后,我们会发现,整个宝贝的数据呈现一个平稳上升的趋势,但是这个时候还不够,因为我们可能要面对的竞争不仅是同期的上架新品,还有一些是已经做起来的高销量产品,所以我们现在需要对宝贝进行一些更宏观的布局,通过一些技巧与操作达到快速崛起的目的。

我们首先来聊一聊免费推广。

免费推广最快的就是报活动,而活动里最受中小卖家欢迎的就是天天特价活动,天天特价活动,具备强大的流量入口来源,报名入口如下图:

新品权重飙升之引流转化与维护

在淘宝首页右上角的网站导航点开可以找到天天特价的页面,在天天特价页面的右边的商家中心找到报名入口。

影响天天特价报名的因素有:店铺动态评分、宝贝评价、宝贝销量、宝贝人气等一系列影响宝贝权重的问题,尤其14天的数据【也就是说14天的数据表现影响比30天的数据表现影响要大】,我们一定要维护好。在这里我们也可以利用下架权重高这个点,去卡报名时间,在这里给大家提供一个方案:

下架日的前三天去报下架日后三天的活动,这样子综合权重较高,容易通过天天特价活动。建议各位同学如果宝贝第一周表现不是特别好,不要报太多件,不然购买率太低会影响到你下一次报活动。

第二个活动就是免费试用,他的活动流量比天天特价还要高,但是它很难直接带来转化,所以这也是很多同学不愿意去做免费试用的原因。

免费试用的报名入口:

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在卖家中心后台的营销中心找到我要推广,点击试用中心进入报名页面。

虽然免费试用无法直接带来转化,但是免费试用在你前期可以为你带来大量人气,我们可以引导消费者收藏加购提升宝贝人气,然后做好宝贝关联,带动店内其他产品的销量与人气,培养我们大量的潜在客户。

并且试用报告也是对我们产品的一种宣传,成为我们产品口碑推广的利器,一个好的试用报告,比几十个好评都更能打动用户。所以免费试用这个活动,前期能报就报,多引导收藏加购,做好宝贝关联,对于我们店铺都是非常有帮助的。

这是前期我们能够去报的一些门槛较低的活动,还有一些比如淘金币、淘抢购或者聚划算之类门槛较高的活动,我们可以等到宝贝后期去报名。

其次就是一些付费推广,比如直通车、钻展之类,前期在没有很多资金投入的基础上,建议以开车为主,选词也要多选一些长尾词,相关性高的,如果没有太多的资金可以不选择高位,在自己的承受范围内去控制出价。

新品权重飙升之引流转化与维护

出价后,只要有数据,排名就会有实时的更新,如果没有数据,会显示大于100名,现在无线端流量居多,我们可以在计划设置时,拉低PC折扣,增加无线端的折扣,让无线端的展现更多一些,通过获得更多流量。

新品权重飙升之引流转化与维护

当然,如果你店铺之前的数据,PC端表现比无线好,那么反之,你可以选择提升PC折扣,降低无线折扣,获得属于你店铺的优秀流量。

以上是三种前期比较适合各位中小卖家去做的一些快速引流的做法,在我们第一个周期打好店铺权重后,再配合这些活动或者付费推广方式,能够快速的崛起,提升宝贝的权重,从而获得好的排名。

最后我们要做的就是老客户的维护,因为在几个周期之后,我们宝贝会有一定的销量,也会积累一些老客户,后期要做的就是维护好老客户,并通过一定的让利手段促使老客户进行回购,通过回购率进一步提升我们的单品权重。

老客户管理的入口:

新品权重飙升之引流转化与维护

在营销中心进入会员关系管理,点击客户列表,我们能看到我们所有在店铺成交的老客户,可以直接通过旺旺联系这些老客户

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我们可以通过旺旺联系、手机短信营销,配合优惠活动,来促使消费者二次下单,这样对于单品权重和店铺权重都有非常大的帮助,是我们一个单品发展到后期必须要去做的事情,只有回购率达标,我们才能真正把一款产品卖好!

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