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一建材商在展会上,靠微信卡券,引流200人到店,成交额超8W

一建材商在展会上,靠微信卡券,引流200人到店,成交额超8W

建材行业,每年举办线下建材活动不在少数,每次去的了也不少,而且都是精准用户,但是有些商家现场成交却不是很多,有些连成本都收不回来。今天就和大家分享一种引流思维,先引流再成交。

一建材商在展会上,靠微信卡券,引流200人到店,成交额超8W

第一步:制作微信卡券

微信卡券派发方式可以选择扫码派发,用户直接扫码就可以领取,一人只限领取一张

第二步:活动现场引流

凡是有用户到展位询问产品用户,能当场成交则直接成交。

如果不能成交用户,则和他说“您今天只需要缴纳100元的定金,即可获得原价200 元的礼品(礼品现场展示样品),持这张微信卡券到我们线下实体店就可以领取礼品”。

介绍完产品的特点后,如果客户线下购买产品,这100元卡券可以抵500元使用, 并且依然享受展会的价格,如果产品不满意,还可以在门店拿回100 元的定金,同时200元的礼品依然免费送。

同时加客户微信,方便下次跟进追销

一建材商在展会上,靠微信卡券,引流200人到店,成交额超8W

第三步:奖品设置

进店领取的礼品可以是茶具,也可以是电饭锅等,只要是家里用的就行,这样才能更有交钱的欲望,成本控制在30-100元。

第四步:门店促销

当用户到门店领奖品时,就开始促销,关键在于前期的微信与用户沟通,打好情感牌,到店就可以直接成交。当用户如果没有成交直接领取礼品后,可以让用户转发下朋友圈,也直到宣传推广效果。一场活动下来成功引流超200人到店,成交额超8万

其实这种是用一种引流的思维,针对那些不能现场成交,处于犹豫的用户,利用奖品进行引流,可能很多用户觉得成本是否会太高,但是这里面就有几个点要设置好,就可以排除乱兑奖用户,

第一个是现场选择性让用户缴纳押金;

第二个是奖品设置

第三个是门店成交的功底

一建材商在展会上,靠微信卡券,引流200人到店,成交额超8W

这个只是针对意向客户用的一种方法,还可以生发出很多针对所以到展会的用户营销方法,你想到没有 ?

今天先分享这一个案例,需要学习实体店营销策划思路,联系炎坛

本文为炎坛原创,转载学习联系炎坛:yitan0086

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