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如何打造高转化率朋友圈?

为什么有些微商发的圈不让人反感反而比较喜欢看

微商做了这么久,不知道你有没有感觉,有些人的朋友圈真的是每天都在刷屏,一天发二三十条,但你一点儿都不反感他的朋友圈,反而还挺喜欢看。每次看到他的朋友圈就萌生一种想法:“为什么他的微商做得那么好?”

别看大家都在刷屏,刷屏也是有技巧的。有些人的朋友圈很精致,惹人爱,有些人的朋友圈不修边幅,让你撇嘴;有些人的朋友圈看起来很真实可信,有些人的朋友圈一看就是复制过来的;有些人的朋友圈让你内心小鹿乱撞,有些人的朋友圈让你想把他往死里撞……微商的朋友圈内容如何布局,是一门学问。既然是学问,就需要通过学习和长期实践才能够彻底掌握,那么,当你还摸不着头绪的时候怎么办?

我为你提供了一套模板,让你一分钟变达人。但是这套模板的核心原则是“做自己”。这里先提出一例反面教材。

我的朋友圈里真的有几个极品“男女”,一直是土豪,从未赚过钱。姑且称这种人为“微信壕”。什么意思呢?表面上看着霸气外露,实际上却天天活在臆想的世界里:看似丰富多彩的朋友圈,却找不到他想表达的核心是什么;看到谁发了一张忘打水印的大面额收款截图,马上复制过来晒到朋友圈,用来“教育别人”;看似每天忙里忙外参加各种“大咖”聚会,谁知全是合影摆拍,真正认识的没有几个;偶尔进出豪车洋房,可每次都是不一样的……

对于这种“微信壕”,做了一段时间微商的人,一眼就能识破。在此送上一句忠告:“所有人都不是傻子,大家都应奉行一句话‘Keep it real’。或许真的有人信这一套,但那肯定也是一时的。”做微商,我们一定要跟比自己强的人在一起,只有这样,我们才能看到自己的不足和渺小,才能不断告诉自己:莫自满,需努力

回归正题,继续谈朋友圈超级模板。这个模板的比例是10∶5∶4∶1,加起来一共是20。为什么我强调这个数字呢?这其实是一个平均值。在微商当中,做得最成功的团队,他们的团长每天发朋友圈的数量都在20~30条。一个初做微商的人,每天发朋友圈在5~10条比较合适。一个有了团队的微商,每天的朋友圈发布数在10~20条,少于这个数,说明对团长、对团队的关注不够。一个团队人数在1000人以上的微商,每天的朋友圈至少要到20条,以保证自己在大众尤其是核心代理面前充分的“出现率”。下面说一下这些数字分别代表的内容。

  • “10”代表团队优势和个人实力;
  • “5”代表休闲生活;
  • “4”代表商家和产品;
  • “1”代表其他互动。

上述模板是一个合理的朋友圈内容发布数量模板,数字代表着比重。也就是说如果你每天发20条朋友圈的话,应该有10条左右是展示团队和个人实力的。这里面,展示团队部分应该稍多于展示个人部分。因为团队相对来说更客观,过多地展示自己,会给人以自夸之感。休闲生活是指除了微商之外,你的生活状态。商家和产品是指品牌方和你所代理的产品方面的相关内容。其他互动的意思是你与朋友圈里的好友进行互动,可以是活动、心理测试、朋友圈小游戏、提问等。

具体内容如下。

(1)团队优势和个人实力。

  • 代理或客户的订货聊天记录;
  • 打款截图,每天不能超过1次,每周不要超过3次,否则容易引起反感;
  • 谈成新人代理,加入团队的对话截图;
  • 解答客户的问题,凸显自己的专业知识;
  • 解答代理的问题,衬托自己的责任心和管理能力;
  • 好评截图,客户收到产品之后,如果不主动反馈效果,要记得回访,此时如果客户觉得产品效果不错,你要让他打字回复,然后把他的好评截屏下来;
  • 团队培训公告和培训过程的图片,包括微信群培训和YY语音培训,甚至线下培训都是发布朋友圈的极好素材;
  • 培训效果反馈的截图,如代理的称赞、部分非核心的培训内容、热烈的气氛等;
  • 优秀代理分享经验方法的截图;
  • 自己或代理的生活改善文字,表示通过做微商获得了丰厚的收入,实现了梦想,等等;
  • 收到货物拍照,尤其是大货照片;
  • 发货快递单与货物的照片,或者自己去给同城代理送货的照片,此时最好是让别人替你拍,把你拍到照片或小视频中去,这样显得更真实;
  • 团队聚会或其他集体活动时的照片和小视频,展示团队的凝聚力;
  • 团队标杆的优秀事迹,每个团队都有自己做得好的榜样,可以是你的代理,也可以是你的上家;
  • 团队有代理升级,这表示你的团队为代理提供了帮助,让代理获得了成长,此处一定要截图发朋友圈;
  • 团队互助场景截图,群里的互相提问和回答,等等;
  • 团队口号和价值观,体现团队文化;
  • 个人、团队获奖证书或奖杯,增加公信力;
  • 自己与名人、明星的合影;
  • 团队统一服装的合影,建议每个团队都要有自己的统一服装,这样参加活动的时候拍照会非常有气势。统一的服装不一定都是T恤,女孩子可以设计漂亮的连衣裙,男生可以穿得“潮”一些,大家整体突出一种“范儿”。

(2)休闲生活。

  • 开车外出或空中飞人,让人觉得你的生活充实而忙碌;
  • 展示个人技艺或特长,如球技、舞蹈、厨艺、绘画等;
  • 秀硬件:低调炫出价格较高的硬件,如名牌包、车、数码产品等;
  • 晒友谊:可以晒你和你的好朋友外出的合影,不要朋友圈里只有自己;
  • 晒幸福:与家人、爱人在一起的场景;
  • 秀恩爱:不要相信“秀恩爱死得快”,偶尔晒出自己的恋人,会引来很好的互动;
  • 宝宝秀:同样,秀自己宝宝也要注意频率,不可太过频繁,一天1次即可;
  • 晒变化:买了新衣服、换了新发型,都可以拍照留念发朋友圈;
  • 晒场景:听音乐会、出席鸡尾酒会、演唱会、明星见面会等,都是不错的场景,此外自然、野外也是非常好的选择;
  • 晒旅行:这是非常好的题材,因为旅行当中会碰到美景和民俗以及特色小吃,这些都是朋友圈里比较受欢迎的内容;
  • 晒爱心:当你在生活中捕捉到一些美好的瞬间,记得拍下来发朋友圈,这会让人感到温暖,比如捡到流浪的小动物、照顾小孩等,这里主要是为了唤起人心中的真善美,比如两个老人搀扶过马路的图片,不一定是自己亲自做的好事;
  • 晒工作:有些兼职微商的工作环境和工作内容能够引起朋友圈的好感,这个时候可以拿出来晒一晒,或者忙碌的工作状态,也可以激发团队其他人;
  • 晒运动:试想一下,如果你经常去健身房,或者经常跑步,是不是特别有魅力?如果能够练出马甲线的话那就赶紧秀!保证路人转粉丝;
  • 晒美食:亘古不变的朋友圈话题,吃货永远都喜欢看“食”;
  • 晒心情:此处鼓励晒正能量,偶尔一个月发一次内心独白、负能量,引起他人关注也是可以的,但注意负能量不要超过1次/月;
  • 晒宠物:容易引起朋友圈里“萌宠控”的关注;
  • 晒活动:尤其是一些学术类、专业类的活动,如果你受邀参加了某互联网圈子的活动,甚至在台上演讲了,这是非常值得发朋友圈的,尤其是团长,需要一些背书;
  • 晒娱乐:最近看了什么电影,最近在追什么电视剧,最近去了哪个KTV或酒吧,都可以当作生活素材;
  • 晒奖项:这里指的是一些非微商领域的成就,比如钢琴十级、歌唱比赛海选前三名、名牌大学特聘讲师等;
  • 晒个性:这个很简单,晒你自己的价值观和态度,幽默搞笑的段子也可以发来博大家一笑,无论你晒什么,最重要的就是做自己。

(3)商家和产品。

  • 产品的使用效果反馈,最好是发自己的,其次是发客户和代理的。我的团队里有一个在这方面执行非常到位的微商李少,每天都坚持发自己的真实反馈,团队里的小伙伴受到影响也都照做,因此同类产品的销量一直遥遥领先;
  • 买家秀,最好是美女帅哥的,最好是经过美颜处理的;
  • 品牌方公司的办公场景;
  • 工厂出货的图片;
  • 公司和产品的资质;
  • 公司大型活动的预告,在活动前夕,该部分的发布数量要适度增加;
  • 产品广告投放,这是展示公司和品牌实力的好机会;
  • 公司活动时候的热闹场景;
  • 产品专利;
  • 产品卖点;
  • 市场同类产品对比优势;
  • 公司核心竞争力,如新品研发实力;
  • 公司近期规划,增加代理商对公司的信心;
  • 公司政策的传达,如控价信息和新品发布信息;
  • 品牌故事;
  • 代理授权书。
  • 公司大型活动的预告,在活动前夕,该部分的发布数量要适度增加;
  • 产品广告投放,这是展示公司和品牌实力的好机会;
  • 公司活动时候的热闹场景;
  • 产品专利;
  • 产品卖点;
  • 市场同类产品对比优势;
  • 公司核心竞争力,如新品研发实力;
  • 公司近期规划,增加代理商对公司的信心;
  • 公司政策的传达,如控价信息和新品发布信息;
  • 品牌故事;
  • 代理授权书。

广告也可以是生活的一部分

下面是对朋友圈打造的一些总结。

(1)朋友圈最好要做到原创,谁都不希望自己跟别人撞衫。同样的道理,谁都不愿意看到“撞内容”的朋友圈。现在同质化的朋友圈越来越多,同质化会引起大众的视而不见甚至反感,带来最大的恶性循环是低价,当大家产品都一样时,客户选择的是低价。

(2)我们写的东西一定要独特,让别人一看到你写的东西就能认识你、记住你,因为朋友圈都是直接、间接去影响别人的。如果你开始没有直接去转发别人的图,那么后期你会轻松很多,如果你还像之前一样去复制别人的朋友圈,你就关闭了通过朋友圈吸代理、吸粉的通道,如果大家不想落后,必须积极地自我改变,不要一味地模仿别人的朋友圈。朋友圈是模仿不来的,即使你跟他发的是同一篇内容,你也跟他长的不是同一张脸。即便是颜值差不多高的两个人,所处的位置、收入也是不一样的。微信是讲个人品牌的,不要让自己失去信用,否则代价会非常大。

(3)粉丝求的是质,而不是量,所以朋友圈的互动是十分重要的,是从陌生人到熟人、到朋友,再到客户的重要环节。提升销量、提升业绩不一定是你朋友圈人多,而是你朋友圈的质量提高了。

俗话说:“万事俱备,只欠东风。”在微商,人脉就是你的东风,当等到你的东风来的时候,如果你准备工作、朋友圈都没打造好,你的东风只会和你擦肩而过。因此大家都要把微商的基本功做好,才能接得住东风。否则来一批人流失一批,有什么意思呢?

朋友圈的功能是展示和传播,不管最后卖产品会经历什么过程,微信只通过两种方式给大家玩。第一种是文字,所谓的朋友圈打造;第二种是语言,通过语音互动和讲课。

大家一定要记住,讲课是最能提升个人品牌的方法,能瞬间让你变得高大上,能瞬间提升你的形象100倍,很多人会主动地去加你,可能就会产生代理。你加别人不容易,但别人加你很简单。好的领导人一定要会讲课,讲课会让你的代理崇拜你,当他崇拜你时,就不会离开你。所以,打造一个有吸引力的朋友圈,仅仅是第一步,而不断地丰富自己的内心世界,才是你此番修行的目的。

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