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微商为什么要塑造个人品牌?

前面我们介绍了《微商小白必看:建立微商标准操作流程(SOP)》,那么我们一步一步来:

在正式进入今天的话题之前,先搞清楚一个问题,那就是品牌需要具备什么样的要素?我把它归结为三要素:

1、知名度:作为一个品牌首先需要有知名度,没有人知道你,那不叫品牌;

2、美誉度:有人认识你了,知道你了,那么你需要在他心里留下的印象是正面的,是好印象,因为只有你留给顾客的是好印象,才会有可能得到顾客的间接传播;相反,如果你在顾客心中的印象是负面的,那么对你品牌的伤害也将是致命的;

3、忠诚度:有了知名度和美誉度,还需要忠诚度,需要做到你在顾客的心中是无可替代的,这样才会有重复购买率,才能躺在床上挣钱。

尤其做微商,一定要有品牌的意识。这里我把品牌分为两种形态:

  • 传统品牌,基于各种有形的产品或无形的服务等等,为了区别其他同类产品或服务,由商家主动塑造或者市场被动接受所形成的一种特有的标志性形象;
  • 自己这个人就是一个品牌,也就是自媒体,对外来说,我这个人就是一个品牌,比如我在电商领域是专家,大家都知道我叫***,那么我这个人就是品牌,我的名字就是品牌。

对我们这些代理的微商朋友来说,最重要的可能就是塑造个人品牌了。

微商为什么要塑造个人品牌

那也许有的人会问,我是代理的某个知名大品牌产品,已经有品牌了,直接卖货不就行了,干嘛还要转一道弯塑造什么个人品牌?

好,请回答我下面的问题:

你是卖某知名品牌面膜的,我通过你发的朋友圈知道了这个面膜品牌,有一天我想买面膜,却忘记了是谁在卖这个面膜了,我会怎么办?

无非有以下可能:

1、我会去百度这个面膜品牌,看下这个品牌怎么样?

2、我会去淘宝上看一下网上卖的价格

那么这里你再想一下,我会有多大的几率刚好又找到了你,从你那里购买了?我可能买的也是跟你卖的品牌一样的面膜,但是我基本上很少有可能是从你手里买的。

那么我们要做的事情是什么?

这也就是我们要树立品牌的目的之一;

让别人记住我们和更容易找到我们!

那么我们需要怎么做?

让我们的品牌正面信息充斥整个互联网,是不是?

再具体一点,让别人一搜百度,一搜淘宝出来的信息都是我们自己的,同行都抢不走。是不是?

gongzituanduierweima

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