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如何打造属于你自己的专属人脉

如何打造属于你自己的专属人脉

人脉对于一个人的成功有多重要,不言而喻。那么对于微商来说,也是如此。做得好的大咖一定有着他庞大而坚固的人脉圈。为什么我讲庞大而坚固?顾名思义,就是说既要有数量,又要有质量,这些人脉是折服于你的个人魅力,无关于你做什么行业从事什么职业,都会紧紧跟随着你。所以我今天要讨论的就是如何去打造属于你自己的专属人脉?

新东方教育集团董事长俞敏洪在创业初期找到他现在的合伙人王强、徐小平的时候,他们很爽快的就答应一起做新东方,原因说到因为俞敏洪曾为他们室友打了四年的开水。当然理由不能是单纯的因为这个,他们都只是想告诉大家,一个靠谱的合伙人必定具备一定的品质。做微商也是这样,尤其是在网络这种强连接弱关系的情况下,你如何确定对方会去做这个代理?你又如何去确定他会跟你做代理而不是别人?所以人脉建立起来的第一步就是突出你自己的人格魅力。如果你身上有值得让别人欣赏的地方,并且让别人发现到,那么你就一定能吸引到认可你、欣赏你的人脉,只要你的魅力只增不减,这些人脉就只增不减。

   那么什么样的魅力点是我们微商人应该有的?

   一、你对产品选择、团队选择的标准。你的选择眼光直接会影响你自己的微商之路,更会影响到你组建的团队发展。微商产品琳琅满目,微商团队鱼龙混杂,你能否识别出什么样的产品适合走微商之路,什么样的产品能够走好微商之路?你能判断出什么样的团队强大、规范、人性,什么样的团队会带着你发挥出自己的优势做大做强?如果你独具慧眼,有良好的判断能力、分析能力,那么跟着你这样的老大才会放心。

   二、你对代理的热心、用心、真心。一个代理不是为了上家赚钱,而是自己,但是一个代理能否赚到钱却是一个团队能否壮大的直接体现。茫茫人海中,你的代理选择了你,可以说是缘分,是一件很难得的事情,对于这种信任,老大们当然会感受到责任。作为上家,你不是货物的倒卖者,要不辜负这种信任,对待代理毫无保留的传授技巧,帮助代理实现利益,同时也是成就自己。当然,这也要求老大和代理一样不停的学习不断的进步,提高自己的能力,教给代理实实在在的干货。

   三、你对产品售后、团队转型的一个把握。售后永远是产品重要的一个环节,当产品出现问题时你能否做出正确处理?化黑为粉?当早期团队在新形势下的发展无法前进面临转型时,你是否具备这个转型的能力?所以综合起来,就是你的价值点,你能否利用自己给别人带来价值?

那么,如何把你的这些魅力点和更多的优势点凸显出来呈现给大家,发展一批属于你自己的人脉?

   一、选好社交平台。微商最初的理念就是依靠社交工具经营微小的事业,到如今,扩展到了线下更多的实体,社交平台依然是主阵地。在社交平台中不光是可以发布自己的产品,更是展现自己的好媒介。比如说汇微课这样的平台就是一个特别好的场合,让更多的微商人发现自己,寻找自己的共同点,而这些不光是人脉,更是你的精准人脉。再比如说,美拍、映客、花椒、微博、贴吧、APP、QQ、社群之家等,只要有网络、有人聚集的地方,就是你自我展现的show time。

   二、线下活动交友。一个做得好的微商一定懂得利用各种场合各种机会,推销自己,找到自己的合作伙伴。具体什么样的线下场合是你要重点露脸的,根据自己代理的产品做出判断,因为当自己的精力有限时,就一定要学会甄别,凡事挑重点,有的放矢,阵脚不要慌乱。

   三、第三方认证。一个人好不好,不是自己说了算,往往通过别人口中传出来才更具信服力。王婆卖瓜自卖自夸式的宣传有时候是必要的,如果能够让一个已经具备非常大影响力的行业领袖为你背书为你宣传,那么你的人脉自然不愁。优秀者与优秀者为伍,往往这类行业领袖不会随便为一些不靠谱的人背书的,尤其是微商这种做口碑的。这么说来,想必大家应该知道自己的方向在哪里。

这次的人脉设计这块就讲到这里了。

(本文转载自汇微课,作者柳玲玲)

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