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如何打造有营销力的朋友圈模型?

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如何打造有营销力的朋友圈模型

大家好,我是无干货不分享的阿may。

今天的分享之前,先问几个问题。

第一个问题:在朋友圈打造的时候,你们是否迷茫过?是否发着发着就不知道应该发什么了?

第二个问题:你们是否觉得无论怎么发好像都不能在众多竞争对手中让自己的朋友圈脱颖而出?或者说很容易在众多的微商中让自己的朋友圈石沉大海?

第三个问题:你们是否感觉到自己朋友圈互动率一直很低?无法唤醒潜在的顾客群,无法产生顾客黏性?

朋友圈由于日渐的趋同性,已经让很多我们希望影响到的真实潜在顾客产生了厌烦,或者说,已经麻木了,对吗?

我为什么会这么清楚呢?因为我做了三年的微商,你们遇到的,是我已经经历过的。我相信,这三个问题是困扰着绝大多数微商人的,今天在这里,我给大家想要的答案。

微信一开始的时候只是一个社交工具,起初的时候大家使用,只为了更多的更好的与朋友交流,在朋友圈中晒一些心情随笔或者说生活状态,这些行为是随机的,没有特别目的的行为。

而微商发展到今天,我们更多的是利用微信这个社交工具来为我们自己创造财富价值,所有,我们的朋友圈打造就要有着明确的目的性,并且有目的同时要照顾用户的感受,让别人认同你所表达的内容,产生相应的吸引力和共鸣。

说直白一些,我们需要我们的朋友圈有营销力,或者说具备营销价值。也就是今天的主题,朋友圈打造模型。朋友圈打造最重要的一点,是普遍价值观的建立。

什么叫普遍价值观呢?大家觉得,拥有了什么,才能说有了一个完整的人生呢?在这里,大家都可以想一想,用笔写下来,你自己认为,你的人生,拥有什么才算完整?我相信每个人的答案都会不一样,但是也会大致相同,根据以往给大写互动写出来的答案,我总结出了六样东西。一个完整的人生,是由6样东西构成的,健康、亲人、朋友、财富、自由和成就。你们觉得是吗?你们目前所罗列的你们看看是否都包含在了这6样之内?

这个就是普遍的价值观,就是可以让绝大多数认同的价值观念,这6样东西,构成了一个完整的人生。我现在提出的这观点,受到了绝大多数人的认同,而被绝大多数认同的观念,就是普遍价值观了。

也许,没有太多人真的想过人生是什么样子的,甚至现在会有人想,这和朋友圈有什么关系呢?其实这也是对人性的把握,因为我们打造朋友圈的目的,是为了给别人看的,让别人认可你,认可你的产品,然后掏钱。这个时候你就要去想,别人愿意看什么,爱看什么,往更深入层次去想,看似杂乱无章的朋友圈,是否可以给我们的受众有一个良好的阅读感受呢?

你是否会发现,有些人的朋友圈看起来很舒服,有些人朋友圈看都不想看,其实简单来说,这就是阅读体验的问题,而阅读体验是一个很抽象的问题,那我们是否可以用一种东西来把阅读体验具像化呢?答案是肯定的。我们无法去做到满足所有人的审美观,但是我们却可以做到一件事情,那就是符合大多数人的价值观。也就是一开始我们所说的,人生是由健康、亲人、朋友、财富、自由和成就这六样东西组成的。

价值观是一个浅显的容易表达的东西,只需要通过一个模型就可以表达清楚了。所以,我们的朋友圈打造基础,就是以刚才我们所说的那个普遍价值观为模型的。我们以这个模型作为参照系来进行朋友圈打造,首先会让我们思路清晰起来,不会出现那种不知道该发什么的情况,因为当你不知道发什么的时候,你只需要看这个模型并审视一下自己的朋友圈就可以知道应该补上什么了。

很多团队老大给新人培训,都会给一个固定的模式说你今天应该发什么,明天应该发什么,今天几天要发什么对吗?

但是,我会让她们带着三个问题去发圈,她们都会做的出奇意料的好,这三个问题是,第一,如果今天,你不是微商,你想在朋友圈看到什么?第二,如果今天,你的朋友是微商,你希望在他朋友圈看到什么?第三,如果今天所有人都是微商,你怎么才能脱颖而出,与众不同?

大家反思一下,每个人都有创造力,每个人都有自己的思想,不要用你们的思路限制了新人的想法。如果一上来就扼杀了新人的思想,还指望她以后有多少创造力和成绩?

有句话说的很好,同行不同利,我们先提供一个清晰的朋友圈打造思路,然后再说如何填充朋友圈,每个人的特征,水平不同,填充的内容也就不同,起到的效果也就不同。当一个活人成了机器人,那么后果将不堪设想,我们是有血有肉的活人。所以要先让新人觉得有兴趣,能赚钱,好玩,而不是逼迫。

再接着说我们的朋友圈模型,上面所说的模型,是我们打造朋友圈的参考,也是我们朋友圈应该包含的内容。为什么这样去包含?因为这符合人性,符合大众的价值观,容易让人认同,就这么简单。

那模型中的每一个版块,我们要怎么去表达呢?先说健康,健康是一切的基石,就像1和0的关系,没有健康就等于没有1,那么,即使后面再多0也是没有意义的。健康的重要性要在你的朋友圈里有所体现,但是,健康的表达不是一味的强调使用了什么改变了什么,还有很多种表达方式,比如,生少方式表达:规律的作息,均衡的营养,积极的心态,这些都是对健康的表达,还有我们顾客的反馈。很多健康品过分的强调功效,反而让人望而生畏。表现手法要图文并茂,有理有据。

亲人的部分,亲人实际上是我们做微商的根基,没有亲人的帮助与支持,其实你做起来也是没有底气的,团队中有很多伙伴创业,都是伴随着亲人的鼓励与支持的。比如谁谁的老公帮老婆搬货,发货等等,这样的故事其实很多,这种表达会让我们的朋友圈显得很温情,有些时候,我们也需要让我们的另一半从背后的默默支持到台前来展示一下,比如说可经常去表达说,家人为我做了什么,渗透的表达。

再比如说,我答案过自己,这个月完成多少的业绩,就奖励我的幕后苦力老公看电影,吃西餐,然后,就可以晒上你们一起看电影一起吃西餐的照片,是不是特别有情调呢?而且还晒了你的业绩,是不是比支付宝截图可信多了,别人也不会排斥。

表达的参照方式有很多,比如对家人支持的感谢,与家人欢聚,还有带儿女去干嘛等等,都是可以的,这一点,可以适时的在朋友圈体现。

第三是朋友,人是社交动物,也是群体动物,朋友地于我们来说,是人生至关重要的构成,所以,在我们的朋友圈中,对于朋友的表达也是一个必要因素,朋友的表达方式一般有几种,比如,三五知己小聚,以往跟朋友一起的同行奋斗史,队龙的神助攻,与前辈的合影等等。这个有朋友圈可以时常出现,因为微商是伙伴生意,是信任生意,没有伙伴,你的微商必然是无法做起来的,与朋友的交流交往是可以很好的从侧面体现你做微商的活跃度的。

第四是财富,这个是不是大家最关注的,也是很多人觉得最重要的呢?以致于很多人在想什么是完整人生的时候,往往想的就是拥有各种物质材料就是完美的人生了。这个观眯是没错的,有一句话说的非常正确,没有温饱何谈营养呢?所以,财富是对人生来说至关重要的因素,所以,在财富的展现量上,我们给与的展现量建议是–频繁。

财富包含两个方向,一个是精神财富,一个是物质财富,从物质财富说起:比如打款收款,比如说出货量出货速度,比如说伙伴升级或者新伙伴加入,这些都是非常常见的一种表达方式,还有什么?给予家人的关怀或者是给家人买了佬,吃穿住行的品味,这些都在变相的展示财富。精神财富的表现形式:自我进修的展示,读了什么书,悟出了什么道理等等。

财富的表达方式,并不是粗暴的炫富,而是在展示你的生活品味,优雅的举止,具有情调的生活,都可以在展示你的财富,这是包含了一定精神层面的。还可以晒什么呢,我的成长,自己的蜕变,我没上过大学,但是我能给大学生讲课,我不是大企业家,但是,我可以给无数人培训创业指路,这也是晒。

第五个,自由,其实每个人骨子里的自由基因都是很重的,只是因为某些限制,我们没有办法绝对的自由,自由都是相对的,但是相对的程度和我们所处的行业是息息相关的。单纯从自由上来说,微商也许是我们目前所能接触到的最好的职业了,因为微商只需要一部手机,不限制时间,不限制地点,随时阴地都可以进行工作,总结来说就是我们刚说的,微商是一个自由基因非常重的职业,这也是微商能速度发展的一个非常重要的原因。

在朋友圈里表达的时候就可以是:我在这里,你在哪里?我在哪里旅游,我在哪里静修,我在哪里喝下午茶,我在酒店阳台看风景,我看北方看雪,在南方看花,我在朋友圈,看你们飞……。这个大家可以自行发挥,自由的表达需要注意三个关键词,轻松,惬意,随机,所以,在朋友圈展示上,也是随机。

最后一个,成就。成就是一个被动的词,意思就是说,你的成就更多的是别人给予你的肯定。如果你是刚入微商的小白,你的成就来自于你所在的团队,你团队获得过什么样的成绩,你的领导人引路人获得过什么样的成绩,以及她曾经参与过什么样的活动,等等,都可以拿来调用,这叫做借力,通过让别人认知你的团队的成就来认知你,做销售,有一句话叫,借力使力不费力,点头微笑数钞票。

好了,普通的价值观,今天就给大家分享到这里。我是阿may,我的微信号是1822625952,欢迎一起学习交流。

(作者:阿may)

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